荣盛香水湾项个目价值及销售说辞.docx

荣盛香水湾项目价值梳理及销售说辞您好，欢迎参观荣盛香水湾，我是您的专属度假助理XXX（请问您怎么称呼？）很高兴能为您介绍我们项目，首先给您介绍一下我们项目的区位吧，将客户引导到区域图位置。 项目区位介绍: 先给您大概介绍一下海南，海南岛是我国仅次于台湾岛的第二大岛，面积3.39万平方公里，属热带季风气候，素来有“天然大温室“的美称，这里长夏无冬，年平均气温22~27℃，很多人来海南，其实就是奔着这边的气候来的，这边可以说是养生、度假天堂，每年来海南岛旅游、度假的人数达到上千万，2010年，国家正式对海南提出建设国际旅游岛的发展规划。争取到2020年将海南建设成为具有国际一流的旅游度假胜地，所以目前海南正处于高速发展阶段，建成后可以和世界上同纬度的巴哈马、夏威夷等知名度假胜地齐名。现在很多人来海南玩，旅游，基本会沿着三条主线，在这边置业度假的也基本是三条主线，分别就是从三亚往东到海口的东线，从三亚到五指山、琼中再往上的中线，再有就是从三亚往西到海口的西线，这三条主线各有有特色，首先我们看西线，西线目前开发程度相对于较弱，配套设施不齐全，海岸线也较为原始，总体居住不舒适；另外从气候上来讲，西线受风向，地势等影响，海岸线诸多礁石，在产业布局主要以工业为主；中线主要是以农业为主，而且都是山脉，进出交通很不便利；而东线开发较早，配套设施相对较齐全，交通便利，海浪平缓、沙滩洁白细腻，海岸资源优势优势明显，已经海南省政府和各大知名企业重点关注的高端旅游度假带，而我们荣盛香水湾就处于东线优质海岸线旅游度假带内，拥有一线稀缺海景资源，所以这样看来，在海南岛置业东线是首选，但是在整个东线，分布着目前大家都比较熟知的5大湾区，这几个湾区又有不同的特点，我们荣盛香水湾可以说不管是从现在还是在未来又都是置业首选湾区。首先我们可以看一下三亚湾，三亚湾是三亚市所在地，目前可以说是开发成熟度最高、开发最早的一个湾区，商业集中，交通便利、配套齐全，人口密度大，但是原生态破坏严重。尤其是在冬天，三亚湾可以说是“下饺子”的湾区，整体的那种悠闲、自在、私属的放松度假生活全完不存在，另外三亚湾整体一线海景的项目基本没有，大部分都是酒店，房价都在2-3万左右，房价偏高。下来就是亚龙湾，亚龙湾属于国家级5A级旅游度假区，开发成熟，配套齐全，目前一线海景全部都是5星际酒店群，住宅、价格在3-4万/平米，别墅均价高达5、6万/平米；海棠湾被定义为国家海岸，主要打造为国家高端医疗养生度假区域，整个一、二线海景做为酒店及商业用地，住宅均位于三线地块，距海较远；清水湾现已无一线海景住宅用地，人口密集，海滩私属性较差，缺乏滨海度假的舒适感。而香水湾是几个热带海湾中原生态自然风貌保持最完整、海水最纯净的湾区，被誉为黄金纬度第一湾。大家在海南岛置业度假，其实主要就是海南岛的气候宜人，整个海南岛由牛岭山脉和分界洲岛这道天然的北纬18度气候分界线将其分为两种截然不同的气候。北纬18度其实就是一条黄金分割线，在世界范围内，分布在北纬18度的上著名旅游度假胜地有很多，大家熟知的巴哈马及夏威夷都在其列，牛岭山脉以北的万宁、琼海、海口属于亚热带气候，一年四季温差较大，冬季寒冷潮湿。而我们荣盛香水湾刚好位于牛岭以南，属于纯正的热带气候，年平均气温25度，既没有亚热带地区冬天的寒冷潮湿，也没有三亚夏天的严热，气候宜人，非常适合长期居住。 项目位于香水湾核心地段，拥有得天独厚的资源，坐山拥海，双岭环抱，形成天然的屏障，令海岸线处于凹位，从无任何自然灾害，可谓是福祉之地。7公里狭长海岸线，海水清澈，能见度高达18米，可媲美热带天堂夏威夷，超过国际一线度假景区亚龙湾的11米。由于水质奇佳，此处集聚了大量的天然鉴海师——热带珊瑚，随着日照在珊瑚礁上的折射变化，海水在不同时段呈现不同的色彩，五彩斑斓，极为美观，美名为七色海。更值得一提的是，这里的沙滩莹白细软，颗粒圆润，触感极佳，名副其实的珍珠沙滩。本项目在区位交通方面优势十分突出。半小时娱乐圈：尽享国家5A级景区美景，项目周边旅游资源十分丰富，以香水湾为中心，旅游半径车程30分钟覆盖的景区有：分界洲岛、吊罗山国家森林公园、五指山漂流、香水湾高尔夫球场，南湾猴岛等。豪华星级配套，无忧度假生活：目前香水湾由多家企业打造6家五星级酒店、高尔夫球场、游艇码头等奢华配套，带你遨游亚龙湾、清水湾、香水湾三湾美景，还可到达椰子岛、南湾猴岛、分界洲岛等，一站式游览海南标志性三湾三岛。身在景区中，心在畅享中，在香水湾您可以随时随地轻松度假。五十分钟生活服务圈：项目距香水湾互通出口仅750米，车行东线高速，仅需25分钟便可到达国家海岸——海棠湾，这里有国家元首级疗养院北京301医院唯一省外分院， 32家一线顶级度假酒店，还可享受亚洲最大免税店恣意采购；40分钟可达国家旅游度假景区亚