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第十章 国际货物买卖合同的商订和履行 本章要点： 磋商交易的步骤 合同的成立 出口合同的履行程序 第一节 磋商交易的步骤 一、交易磋商的方法 （一）口头(面谈、电话) （二）书面（信函、E-MAIL、传真、聊天工具（MSN）等） 二、谈判的内容 （一）一般情况下应含：品质、数量、价格、包装、装运、保险、支付、检验等） （二）有些内容可以不谈： 1、合同模版中已经印好的一般交易条件 2、买卖双方在谈判前已签有长期的贸易协议 3、双方的习惯做法（《公约》第九条有相应的规定） 三、交易磋商的步骤 （一）询盘 （二）发盘* （三）还盘 （四）接受* 其中，发盘和接受是签订合同必不可少的两个基本环节，具有法律约束，其结果是合同的成立。 （一）询盘（Inquiry） 询盘又称邀请发盘，?指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。它不具有法律上的约束力。 询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。  买方询盘 例：某英国客户向我出口商询问一批陶瓷杯子的价格，数量10000PCS，材料要求为强化瓷，FOB汕头。 卖方询盘 例:5月9日 广告 兹有一批飞鸽牌自行车待售,每辆约40美元CIF纽约,5