财茂·印象恭城项营销策略与推售月度计划-2月.docxVIP

财茂·印象恭城营销策略与推售月度工作计划（2014年2月）我们的策略：项目价值传播，小众活动渗透，深入树立项目形象。客群障碍点问题： 1、认为项目比较偏；2；普遍对价格敏感，且对项目价格预期偏低。3、楼盘可选多，观望情绪严重。核心策略： 本案成功的关键在于充分借助商业综合城优势，以商业和配套带动住宅，从而树立“25万方中央都市会” 的项目形象，通过项目价值和远景规划传播，弥补市场对项目“偏”的认知感，拔高市场对项目的价格预期。蓄客策略上，采用1000元抵10000元政策蓄客、圈客为主，各个击破，最终实现首批房源顺利推售；产品打造上，开盘前，重点打造沿街面商业街、售楼部情景、园区大门景观三个重要节点的实景感受，通过实景将价值向价格转化，从而带动销售！推售思路：就目前产品去化情况来看，所有产品均无“硬控”的必要，可通过“软控”的方式，即通过价格差异的方式销售，结合前期客户积累情况，将1#、2#楼共约100套房源作为首批房源推出。活动设计：推出“欢乐闹元宵，财茂送汤圆”活动，向近期来访客户和邀约客户，限量派送100份汤圆。落实安排：由冯微全权负责落实。销售裙带建设：继续强化老带新的营销服务：针对1000元预约客户，推出老带新奖励计划，即已预约的客户，推荐新客户成功预约，新老客户均可享受1000元购房款优惠，累计优惠封顶3000元/套。其他泛销售网络，可在前期筹备阶段，因项目尙在前期蓄客阶段，暂时不适合具有奖励性质的政策。落实安排：确定后，由冯微造册登记，并报月报备档。媒体策略与发布计划：以活动带动的媒体发布，结合长效户外为主。影响性广告载体：工地包装、户外大牌、车身广告、路旗、交通指示牌等。 各媒体发布实施计划项目数量预算本月进度要求负责人协助人户外 茶西路与迎宾路交叉口140000元完成审批，尽快竖立韦书哲彭主任负责审批民中路口140000元完成审批，尽快竖立韦书哲彭主任负责审批沙子进恭城收费入口至桥头路旗100杆25000元完成发布韦书哲彭主任负责审批车身广告6120000元询价、报实施方案韦书哲城区内交通指示牌6120000元完成审批，尽快竖立韦书哲彭主任负责审批合计-345000元备注：以上预算不包括审批行政费用；具体制作费用以专项报批的价格为准。信息媒体：点对点短信、微信订阅号、渠道客户中国联通、中国移动、银行VIP的圈层促销，更多的通过活动和短信渗透到本群体客户。落实安排：由韦书哲前期落实，并专项报方案执行，尽快落实。 预算：短信10000元；微信订阅号9000元三年费用。其他营销推广工作：中心广场视频广告调整，由韦书哲统一协调落实；现场管理及紫园组团蓄客铺排 置业顾问薪酬方案、案场管理制度、岗位职责 由韦书哲统一提报，公司审批执行，并于本月公布。 蓄客任务：本月项目推广暂滞后，继续冲击50张VIP蓄客任务，但销售团队暂不考核任务。项目营销相关其他工作物业管理队伍筹划，小区智能化建设，由翟斌负责实施，争取3月份完成；紫园组团园林景观设计，由翟斌负责实施，韦书哲协助落实；紫园组团电梯品牌筛选，由……后期项目市场调研与概念规划商业市场调研及后期相关规划建议方案住宅市场调研上两项工作由韦书哲统一协调，并于本月完成；3、后期项目概念规划桂林春秋盛世营销机构2014年2月8日下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。　小故事2、危险的森林里　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。”　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。”　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬