运功作指南.docVIP

泉州分公司教育培训部 二00九年九月 前言 为扩大月度增员平台，做大做强队伍建设，应对平安龙计划的扩张行动，同时也为雄狮计划组经理晋升工程提供源原不断的人脉动力，招募甑选综合素质高的优秀人才，市公司特别规划“职业经理人招募会”，顾名思义，挑选并培养一批懂销售会管理的储备干部，旨在通过市、县统一运作的增员平台，让有意愿发展的业务人员借势使力，壮大队伍；而进入招募计划的优秀新人在经过三个月转正期，参加完业务主任转正培训之后可申请转入雄狮计划，接受系统而专业的晋升育成，从而让留存、成长连成一条线，夯实培育，打好基础！ 教育培训部 　　　　　　　　　　　　　　　　　二00九年九月 目录 第一单元 运作概述 第二单元 项目启动 第三单元　职业经理人招募说明会操作 第四单元 面试甑选环节 第五单元 培训体系介绍 第一单元 运作概述 什么是“职业经理人招募” “职业经理人招募”为雄狮计划组经理晋升工程的前奏，旨在通过市、县统一运作扩大月度增员平台，招募甑选综合素质优良的人员发展队伍；一方面，为现有人员提供借势平台，壮大团队；另一方面，优秀新人作为储备主管培育对象，达成转正考核之后，可申请转入雄狮计划培育晋升。 二、“职业经理人招募”工作流程 1.前期启动、培训宣导 2.召开“职业经理人招募”推介会 3.会后追踪，推荐人邀约面试 4.县公司/区部进行面试+性向测试 5.县通知面试结果、组织参训 6.入司新人进入衔接教育体系（新兵营/311） 三、实施对象 全体营销员及准增员对象 四、各环节的行事历安排： 时间 9月30日 10月4日 10月5日 10月6日 10月7日 10月8日 10月9日 县公司 全员启动 人力发展岗追踪各区部回执联回收情况，摸底推介会参会情况 第一场推介会 追踪面试人员情况，上收性向测试表 收集参训信息，通知录选人员 区部/职场 第一次早会重点宣导职业经理人招募推介会，收取回执联，派发门票 每日通报回执联回收情况，摸底职场参会情况，设置邀约明星分享 区部面试 发放培训通知 时间 10月10日 县公司 组织参加市公司新人职前，沟通参训要求 区部/职场 ＊配合市公司培训平台，10月推介会召开节奏为7/17日；转入月度增员平台后，每月可召开1-2场。 五、“职业经理人招募”育成路线： 　　职业经理人招募推介会――面试、性向测试――参加职前/岗前培训――新兵营/311新人衔接教育――转正培训――雄狮计划 第二单元 项目启动 一、项目启动时间 项目启动时间：9月30日 二、项目启动阶段行事历 各级公司应按照行事历的安排项目启动工作，确保市、县工作无缝连接。 日期 9月22日 9月24日 9月25日 9月28-29日 9月30日 10月1-3日 10月4/5日 市公司 分管会沟通方案运作 县公司人力岗培训、研讨 组训例会宣导运作 下乡宣导 国庆假期 追踪回执联回收情况 营业单位 县公司项目组构成上报 召开全员启动 区部大早会，宣导职业经理人招募，追踪回执联回收情况，摸底参会人数 三、市、县项目启动工作 （一）市分公司项目启动工作 1、制定推广实施方案 （1）做好目标测算： 附件1.1-增员方案 （2）制定推广行事历：附件1.2-行事历史 （3）制定实施方案：一是根据年度持证人力、组经理培育目标测算应增员人数，并将指标分解到各营业单位；二是制定单位、团队、营销员的激励办法。 2、前期启动、培训工作 （1）制作项目运作操作手册 （2）组织人力发展岗培训、研讨：以掌握操作流程为主，制定县公司预案、行事历和推介会讲师人选； （3）管理层前期宣导、培训：组训例会课程、通关 3、追踪、参与项目启动工作 （二）县公司项目启动工作 1、制定10月份增员企划案。 2、召开全员启动大会 3、展开区部/职场训练 第三单元 职业经理人招募推介会 一、目的 1.展示公司实力，专业讲解寿险前景、意义及个人成长； 2.尽可能多邀约准增员对象参加推介会，为业务伙伴后续追踪提供平台。 二、对象 推荐人及准增员对象 三、操作单位 县公司 四、时间 每月7/17/27号 五、会议流程 　时间 流程 备注 14:00-14:30 报到 14：30-14：40 主持人开场白 简要讲解职业经理人招募 14:40-14:45 晨操展示《不要认为自己没有用》 组训人员事先排练 14:45-15：30 专题时间 资深讲师（主管最佳） 15：30-16：00 保险访谈时间 一个半年新人/一个一年主管 16：00-16：10 主持人结束语 后续面试工作简要介绍 六、具体操作 阶段 流程 负责人 工作内容 会前