国营乐光农场副场长 饶宝选.doc

国营乐光农场副场长 饶宝选 ? 前 言 我垦区在近期内不断诞生了各种类型的合作社，运作之中出现以下几个问题，如产品的销售问题；流动资金的短缺问题；合作社管理层与社员如何沟通问题；管理透明度的问题；财务管理的问题；利润分成的问题等等，给合作社正常运转产生了不少的难点与困惑。如何解决社员对合作社的质疑，也是今后农业合作社要解决的深层次问题。我认为必须完善合作社---分社---产销班的组织架构入手，明确三级管理职责，才能有效行使各自的职能，才能根本性调动广大社员的积极性。合作社作为高层组织，主要是做好服务，如做好信息服务、技术服务、农资服务、资金服务，同时建立标准化生产基地，作为订单农业的基础。实践表明，水果销售由合作社包销是不现实的，这种结果会变成恶性循环，拖垮合作社，主要的矛盾是资金的问题；产品质量参差不齐的问题。合作社分设的分社作为区域性，同业分社，可起到中介的作用，撮合产销班开展内部业务，有着不可替代的作用。如何解决合作社的组织架构中，建立产销班是合作社运作的根基。我认为，通过建立产销班才能建立上下联结的纽带，合作社才具有生命力。 一、现状分析 产销班是同类农产品的社员自愿组织起来的最基层的互助性合作组织。过去家庭农场内部的个体经营面临如下挑战：其一，单打独斗不能面对市场；其二，自身劳动力不足， 劳工缺乏，劳动力雇用困难，工资成本高；其三，经营规模过小，单位生产成本高，职工承包租用土地约10亩左右，基本上还属于小农经济，并无法提供有效的运销、加工等服务；其四，资源有限，对环境变化的适应力弱，生产资料成本较高，技术靠自己摸索，农资采购地位不利；其五，信息不对称，产品销售地位相对较劣，信息来源较少，市场对运销服务要求高，环境变动大，环保要求高。消费者对农产品品质要求高、技术创新升级速度快。对经销商依赖深，个人无力收集分析市场信息而形成的供销信息不对称等，产品销售议价地位不利。基于上述不利因素，农户为求发展，协调合作是一项有利的策略。合作经营方式可提供下列全部或一部分的功能：农资共同采购；共同作业；共同运销；共同研究；共享信息等。通过成立产销班，签订契约，经集体协商，统一利用资源，统一经营行为，群策群力，创造竞争优势，为承包户抵制环境中不利因素的冲击，创造有利的经营条件，促使各农户建立协调合作的制度，实现其利润目标与社会责任目标。 二、建立的管理模式 目前，农业产销班已逐步成为国内兴起的一种产销经营的方式， 对发展农场经济，提高农业职工收入，发挥着举足轻重的作用。 1. 建立农业产销班的管理模式 果农联手经营，本质上是一种合作博弈。通过组织产销班，采取统一的行为，发挥交换资源、降低交易成本、延长产品价值链、获取规模经济效益，有效提高社员素质，最终实现农户的经营目标。总结成功的经验证明，产销班的运作结果对家庭户经营产生以下效益：增加产量；提高品质；争取有利售价；降低单位成本；增加收益；缓解劳动力问题；提升技术等。 2.产销班运作的类型和特点 产销班在产销班公约的规范下，将个体农户的生产要素(包括土地、劳力、资金、设备、信息、技术等)部分整合，共同投资，共同经营，共担风险，共享经营利益。今后出现不同类型产销班，可根据具体情况适当作出相应的调整。 3.产销班的经营理念 市场需求引导了农户的供给，更加贴近消费者的需求，从而提升消费效应。产销班将传统农业生产扩展到加工、处理、运输，增加了产品的附加价值，延长了农业的产业链条。产销班的运作是企业化经营，经营者必须建立两个基本理念：一是全局的理念。产销班经营面对的是开放的市场，要考虑与消费者、同业，及上下游产业等等的关系，做到及时调整应变。二是创新经营理念。在社会系统中，环境因素是多变的，经营方法是否有效，视产销班所处的时间与空间条件而定。农业经营者必须懂得农业生产，也要懂得企业管理，产销班才能步上企业化经营之路。 4.产销班经营的运行管理模式 管理是通过计划、组织、控制和领导等环节来协调有限的物力和资源，以期更好地达成目标的过程。在不同的市场供需关系下，消费者对商品的需求特点不尽相同。农业产销班管理中需要深入探讨消费者需求，并设法满足之。其一，拓宽信息来源渠道。通过多种渠道调查市场动态信息，并将信息灵活运用，选择有利的销售渠道。其二，了解市场动态需求。目前消费者的需求已从选择品种，进步到重视品质，甚至强调品味。故农业经营应将产品转型为商品，提升为礼品，即提升价值，确立顾客满意为最高的经营方针。其三，增加产品附加值。对产品改良或加工，变农产品为商品，挖掘其科技内涵，为农产品建立品牌，改善包装，成为礼品。 三、生产管理 产销班内部磨合成为一体后，要逐步做好生产规划，迎合消费者的市场需要，做到产供销一体化。农业是弱质产业，容易受到外在因素的干扰，故应重视危机管理和预警体系的建立，生产前有完善的规划