2010酒店营销计1.docVIP

金玉轩酒店2010经营年度营销一、市场分析预测 1、区市场分析预测 近几年来随着政府各级机关的，投入使用，本区商业活跃，经济发展迅速，酒店业看好，。的情况是高星级酒店较少，只有酒店家四星级酒店，另一家按五星级酒店标准设计最快2010年月份完工试业，其余为三星级大约有家，从市场角度分析，现在中挡酒店市场日趋饱和，高星级酒店在两年内竞争不算激烈，2、竞争对手分析 对于每个酒店来说，每个同档次的酒店都是自己的竞争对手，甚至某些不同档次的酒店也成为潜在竞争对手，但从目前情况看，在称得上本店的竞争对手的不是在市区的酒店，而是附近酒店。3、本酒店竞争能力分析 本酒店的优势：现今是区唯一的酒店，在品牌和档次上就有一定的独占性和排他性，拥有高级、豪华场所和完善，可以招揽到商界、政界、文化界等各界宴请和高的客人。此外，酒店营造的文化特色氛围很获得政界人士、商界名士的认同。 酒店：高处不胜寒，散客对酒店有一种畏惧心理而不敢我们的娱乐项目…….以上种种导致金玉轩酒店在与其他酒店竞争中，在处于劣势4、销售模型制定 为使过程的关系正常化，制定顾客发展模型，对顾客进行销售前研究，以收集并预测顾客，分析其销售潜能；然后探索和分析其特定需求，决定竞争者类型及范围个性化销售宣传；接下来制定满足目标顾客需求的明确的，以得到顾客的认同；第四步是实施具体策略营销，尝试添加满足或超越顾客需求的增值产品或服务；第五步，随时追