10版续期本法学习.pptVIP

2010续期基本法亮点 分公司保费部 吴晓艳 2010年6月 2010续期基本法特点 架构清晰 专岗专人 层级简单 扁平管理 档次细分 合宜县域 薪资提升 指标先行 重视骨干 全面考核 2010续期基本法亮点解析 架构清晰，专岗专人 新：CS，服务部在职单2000万，1配2名；100-1999万，1配1名 原：CS，服务部在职单500万，1配1名；100-499，2配1名 新：CA，服务部在职单小于100万，1配1名； 开业时间达到或超过1年的县域（含休眠），1配1名 旧：小于100万服务部由CS兼；县域由CT人员兼 2010续期基本法亮点解析 层级简单，扁平管理 新：CS+CA，5人以上，设一收费组，任命1名收费经理； 同一个三级机构，CS+CA≥11人，可拆分保费组。 业务经理的任免必须经过总公司个险保费部的核准方可实施 旧：CS，4-6人，设小组，助理组经理 7人以上，设大组，组经理 2010续期基本法亮点解析 层级简单，扁平管理 除岗位津贴外，CA薪资计算=CS薪资计算 考核要求：CA=CS 组经理人选的竞聘标准：CA=CS 2010续期基本法亮点解析 档次细分，合宜县域 新：在职单督导津贴＝（宽末二次达成督导津贴＋宽末三次达成督导津贴＋宽末四次达成督导津贴＋卓越达成奖）×实收保费对应系数 2010续期基本法亮点解析 档次细分，合宜县域 新：增加CA人员岗位津贴 2010续期基本法亮点解析 薪资提升 指标先行 新:在职单督导津贴＝（宽末二次达成督导津贴＋宽末三次达成督导津贴＋宽末四次达成督导津贴＋卓越达成奖）×实收保费对应系数 新:宽二部分=800+80(宽二综合-84%) ×100 旧: 200 30 85% 新:宽三部分=500+60(宽二综合-92%) ×100 旧: 200 30 91% 新:宽三部分=500+40(宽二综合-97%) ×100 旧: 200 30 95% 2010续期基本法亮点解析 薪资提升 指标先行 新:在职单督导津贴＝（宽末二次达成督导津贴＋宽末三次达成督导津贴＋宽末四次达成督导津贴＋卓越达成奖）×实收保费对应系数 2010续期基本法亮点解析 薪资提升 指标先行 新:专职单续收津贴＝（二次实收保费×0.9%×C2＋ 三次实收保费×0.7% ×C3 ＋ 四次实收保费×0.6% ×C4 ） C2=1+(宽末二次综合-77%) ×3 (旧:为70%) C3=1+(宽末三次综合-90%) ×2 (旧:为91%) C3=1+(宽末四次综合-96%) ×2 (旧:为×1) 2010续期基本法亮点解析 重视骨干 业务经理薪新:增加“岗位津贴,团队管理津贴,年终奖”, 其他各项计算同CS/CA 岗位津贴= 2010续期基本法亮点解析 重视骨干 业务经理薪新:增加“岗位津贴,团队管理津贴,年终奖”, 其他各项计算同CS/CA 新：团队管理津贴：＝（团队当月专职单收费津贴总和×15%＋团队当月在职单督导津贴总和×15%＋团队当月首年度展业服务津贴总和×10%）×团队续期综合宽末达成率调整系数 旧：团队收费津贴×7% 2010续期基本法亮点解析 重视骨干 新：团队管理津贴：＝（团队当月专职单收费津贴总和×15%＋团队当月在职单督导津贴总和×15%＋团队当月首年度展业服务津贴总和×10%）×团队续期综合宽末达成率调整系数 新系数区间：0.5-1.5 (团队宽二综合×1.2 × 40%+宽三×1.1 × 30%+宽四× 30%) 旧系数区间: 0.6-1.0 (85%，92%，96%) 三项取1.0，二项取0.8，一项及以下取0.6 2010续期基本法亮点解析 全面考核 考核期：不变 （00为三个月，88为滚动三个月，01以上为自然季，经理为半年） 考核办法： 新：采用月度积分（考核期内累加计算法） 共有六项收费指标（各0，2，4分）+复效得分 +服务品质得分 3个月考核期的，40分维持，50分转正，60分晋升 6个月考核期的，80分维持，100分晋升 旧：维持宽末80%，91%，95%，（三达标二）+70分