八项规定出台高档海参风光不再 走大众消费路线.doc

【中央“八项规定”出台后，常作为礼品的高价海参销售受阻，低迷趋势波及礼品包装 企业和海参养殖户。对此，海参经销商应该如何应对？】我们都知道，每到过年过节的时候，海参往往都是赠送亲朋好友的高档礼品，海参的销量也会大大增加。然而，2013年的春节前，中央推出了“八项规定”和“六项禁令”，明令禁止利用公款大吃大喝。在这样的背景下，公款吃喝风得到了有效遏制。同时也让高端消费市场发生了巨大变化，曾经是宴请和送礼的高档礼品海参遭遇了严冬。来看央视财经《经济半小时》记者的调查。 高价海参库存积压，经销商转向低价位出售 央视财经《经济半小时》记者见到王立新的时候，他正在自己的海参店里忙碌着，一个来自老家的经销商到他这里进货，他和店员们正忙着称重、装袋。王立新告诉央视财经《经济半小时》记者，今年的生意不好做，特别是销量，下降了六七成。 大连市长海县山山岛水产有限公司董事长王立新：往年最忙的时候应该过了十一以后，到春节期间，是海参销售最佳时期，应该是非常忙的，店里每天正常营业额，都能达到10万左右，今年就不行，今年竞争比较激烈，也就是两三万。 王立新的专卖店不仅销售自己家的海参，还收购其他养殖户的海参。他告诉央视财经《经济半小时》记者，前几年，海参基本上春节前就能销售一空，但是今年他自己养殖的海参还没有完全卖出去。 大连市长海县山山岛水产有限公司董事长王立新：我今年总共出了一万多斤，到现在为止家里还有四五千斤还没有销售出去。 央视财经《经济半小时》记者：有没有想一些办法？ 王立新：下一步有个想法，想去沈阳搞一下团购团销，做一下广告，可能是在最近几天，想搞这么一次活动。 王立新在沈阳的海参展销会 王立新有自己的海参养殖海区，还有自己的海参加工厂，他的海参平时主要靠网上销售，另外还有一些分销商分布在全国各地。往年他的主要精力放在了养殖和加工上，对于销售根本不用操心，但是今年的行情却让他开始考虑如何把自己的海参赶快销售出去。 大连市长海县山山岛水产有限公司董事长王立新：这个广告让我听一下可不可以，可以明天就给我播放了。 央视财经《经济半小时》记者：现在相当于小样是吗？ 王立新：现在让我审一下，就是这个说话的。 为了准备这个团购促销活动，王立新还专门请人制作了广告。 1月17日，央视财经《经济半小时》记者赶到沈阳王立新的促销点。这是一个看起来简单的促销场地，外面是一个充气拱门，桌子上摆着一些海参礼盒，音响里反复播放着促销的信息。王立新说之前已经在沈阳交通台做了几天的广告，今天希望能够用这种面对面的方式多销售一些海参。 大连市长海县山山岛水产有限公司董事长王立新：在这之前，因为我朋友上这块搞这个展销，做得也比较好，另外今年产量也比较多，库存挺多的，之后也想到这种方式。 这次王立新带来的主要是价位比较低的即食海参，那些包装精美、价格比较高的干海参，他几乎没有带多少，他想把这次促销目标主要放在中低价位的海参产品上。 展销会上正在购买即食海参的人 大连市长海县山山岛水产有限公司董事长王立新：这种就是即食参，随时可以吃了，就是这种冻参。即食参的价位，正常的在专卖店里都接近400元钱一斤，今天促销就是298元。 通过降低价格来推销自己的海参，这也是很多海参企业现在的无奈之举。这里是大连当地的海参一条街，也是海参企业的必争之地，不管是当地人还是外地客户，要想购买海参都要到这里来看货挑选。央视财经《经济半小时》记者来到了一家叫参功夫的海参专卖店。 央视财经《经济半小时》记者：现在像这些产品，都是多少钱？ 参功夫旗舰店店员：都是5000元到8000元左右，往年都是最低八折，今年七折就很少来问的。 在参功夫的专卖店里，虽然现在是海参的销售旺季，但央视财经《经济半小时》记者看到偌大的店铺里几乎没有什么客人，那些包装精美的高档礼盒海参更是无人问津。参功夫的负责人刘世峰坦言，今年高档海参的销量几乎是一落千丈，目前来看，公司今年盈利的希望几乎没有了。 大连海滨海洋生物有限公司总经理刘世峰：从结果来看，销量我们略有增长，我们的效益比往年是下降，今年整体看，恐怕也不能盈利。 刘世峰告诉央视财经《经济半小时》记者，他们除了在自己经营的专卖店销售海参，还有其他各地的加盟商也会从他们公司进货。往年前来考察洽谈的加盟商至少有200家左右，但是今年前来考察合作的加盟商却寥寥无几。 大连海滨海洋生物有限公司总经理刘世峰：2013年很明显的特点就是进来谈合作，谈加盟的客人减少，减少得很明显。另外一方面，谈成的，最终形成合作的也很少。还有就是即使谈成的，进货量也不大。 在另外一家叫御真堂的海参专卖店，销售经理韩颖告诉央视财经《经济半小时》记者，今年高档海参的销量下降了六到七成，尤其是用来送礼的海鲜大礼包。 大连御真堂企业集团销售总经理韩颖：像我们今年那些高端的送礼的，还有一些海鲜大礼包，都很受影响，