2010年国庆建材市场调查总结.docxVIP

2010年建材市场调查总结调 查 人：王梦涛调查日期：2010年9月26日至2010年10月5日调查目的：学习了解木制品行业现状以及各地区消费观念、消费习惯的差异调查范围：木制品行业，重点包括地板、楼梯，木门调查方式：媒体记者，消费者，设计师城市：武汉 卖场：游艺街、利济东路调查行业：楼梯、地板特点：临街小店面，自产自营加工型经销模式，面对中低端市场内容：走访几家当地加工自营型楼梯店，普遍对媒体冷淡，部分有抵触情绪，其中最大一家楼梯店有临街三层独立卖场，有实木、钢木，自称为美步武汉总代理，但卖场没看到美步楼梯样品。巨宁地板是湖北当地品牌，自营店，店主经营地板十年，对地板行业有较深了解，有自己的安装技术队伍，安装费一般在30-40之间。老板对我们的样品板不看好，没见过这种类型产品，认为在武汉市场，复合板的销量要高过实木很多。佳佳乐地板店店面要高档一些，卖场装修较好，厂家关于店面200/每平米的装修支持，在以后的提货中扣除装修补贴，有样品支持和回收政策，也有一定的促销支持，店中产品的实际成交是标价的5-7折，对我们样品板有一定的认识和看法，觉得如果在较好的形象店销售，可以卖到500左右的成交价，但预计销量不会很大，走店中店形式的话，不利于品牌的推广。卖场：大武汉家装调查行业：地板特点：中高端卖场，各大品牌分区专卖，每个专卖店只能销售一类产品内容：洛基地板代理商，经营4-5年，对品牌有自信，经销商反映，三层实木地板在武汉市场比较少，一般是多层，销售评估不好说。富得利地板的橡木生活馆，以橡木地板为主，有多层三层橡木大板，表面手工碳化仿古工艺，色彩和质感比较好，其中4米乘24厘米宽乘18厘米厚的大板标价5800元，成交价在4千多，9月份有成交，2米1的大板标价1280，有折扣，在7-8.5折不等，还可以定做6米的大板，厂家提供的样品需要收费。宜华地板，2米1，酸枝材质，标价9900，不打折，为厂家造势。春红竹地板系列，除地板外，厂家还有竹家具，竹楼梯等。格林地板，有2米多层复合大板，折后价198，仿古工艺和质感较好。庞天和日式榻榻米，具备全木之家的一定条件。吉象强化地方在网上发起万人团购活动，活动模式可以参考借鉴。总结：武汉市场较分散，高中低各有自己的市场，消费者可以根据自己的消费能力选择卖场，武汉大家装是武汉地区档次较高的一个卖场，卖场的分区和专卖比较严，各个产品区只能销售对应的产品，不能混合搭配销售，例如地板店就只能卖地板，不能销售其他如门或楼梯等产品，从卖场格局和促销来看，地板比较成熟，楼梯基本没有。城市：郑州卖场：红星美凯龙调查行业：楼梯特点：中高端形象卖场内容：走访卖场中的楼梯经销商，一共7家楼梯品牌店，包括汉诺威、名杉、巨铠、美步、艺极、荣士尔、宏星迈得高等。汉诺威楼梯经销商反映，中高价位产品比较好卖，一般在5-6万，别墅用户比较多，对厂家支持有一定期望，厂家基本没有广告，促销活动等，年终也没有返点，主要客户有装修设计公司，上门客户，二次客户基本没有，竞争比较激烈残酷，客户培养比较难，分流情况严重，同时经销商区别较大。名杉楼梯，是楼梯行业里推出整体定制家装的唯一企业，除楼梯外，还有木门和木地板，郑州的名杉经销商比较注重产品的质量和服务，老板亲自安装服务，销售主要是靠假日，假日期间的销售量占全年销量的大部分。荣士尔楼梯是郑州当地的品牌，除红星美凯龙外，还有三家分店，价格是市场内最低，和美步的竞争是最激烈的，靠打低价牌来实行营销战略，主打产品是实木，设计力量和技术力量比较强，四个店的装修设计风格各不一样，楼梯产品的样品陈设也不一样，有自己的特点，有意向在全国招商。卖场：名优建材调查行业：楼梯、地板特点：中低端卖场内容：综合店中店销售模式，虽有行业产品区分指示，但是经销的产品类别还是比较混乱，一店多营的情况比较多，管理比较混乱，属于低端市场布局，走访一些楼梯地板店，对媒体反应冷淡。走访金龙楼梯，广州中低品牌，有一定的市场占有量，经销商比较配合调查，对媒体较肯定。在名优市场外，走访赫尔手工仿古地板形象店，店面装修比较有特点，定位较有，仿古多层复合大板和三层复合板有一定的展示区，形象较好，价格定位也比较高，2米大板在400-800之间。卖场：凤凰城调查行业：楼梯特点：综合卖场内容：卖场较大，装修档次总体上比红星美凯龙略低一些，分南北区，管理严格，卖场外都不能拍照，有严格的产品类别分区，卖场提供较好的导购指引和接送服务，消费者可以乘电动车直接到想要到的店面，招手即停。走访几家当地楼梯品牌，总体反应都比较自信，雅迪尔楼梯厂商直营店负责人坦言，地方品牌产品在当地的销量占8成以上，不怕外来品牌的竞争，主要是打低价牌吸引客户。总结：郑州建材市场比较集中，高中低市场配套区别明显，地板经销商大体和其他地区相仿，从走访的楼梯经销店来看，地方品牌占多