商品价格与消费心理技巧.pptVIP

第六章 商品价格与消费心理 一、商品价值认识功能 【同步案例】汉堡包在消费者心中的价值  第三节 消费者心理中的价格阈限 一、绝对价格阈限 阈限（yù xiàn），心理学名词，指外界引起有机体感觉的最小刺激量。这个定义揭示了人感觉系统的一种特性，那就是只有刺激达到一定量的时候才会引起感觉。 价格阈限：是指消费者心理上所能接受的价格界限，即所谓的绝对价格阈限。 第四节 商品价格的心理策略 背景资料： 某手机生产商生产多种型号和功能的手机。A型是普通型定价800元，成本600元。B型是改进型定价1200元，成本800元。C型是3G型定价4800元，成本2400元，根据顾客群的经济条件和购买心理，制定了不同的价格，满足了不同顾客的心理需求。 【同步案例】某品牌手机的三种定价策略 分析提示： 手机作为现代通讯手段，已日益普及，同时手机由于有不同功能，款式，价格也有较大差异。通过分层、分档定价，从而更好地满足不同的细分市场用户的需求。 A型手机，价格较低，满足求廉顾客的购买心理。 B型手机，价格适中，满足有一些特殊爱好和需求顾客的购买心理。 C型手机，满足追求时尚，体现自身社会地位的顾客购买心理。 问题：试分析三种型号手机定价的心理策略。 1．撇脂定