LED企业薪资政策.docVIP

文件名称 薪酬方案 文件编号 制部门 生效日期 起 草 签名 日期 文件状态（受控文件盖章处） 审核 人力资源 签名 日期 财务负责人 签名 日期 审 批 总经理 签名 日期 准 董事长 签名 日期 分 发 抄 公司董事长公司总经理 修订号 修改内容摘要 编写 日期 一、目录 1、2、3、4、5、工资 6、提成 7、8、、 1、指标/部门 6000万 广州销售分公司 5000万 销售部 2000万 渠道销售部 2000万 光源销售部 1000万 注: 以上任务之考核期截至2012年1月30日 2、 面向LED光源产品用户与贸易商（含中介商、工程商），在中国大陆除山西省之外所有行政区域内，主要开展以下方面的销售推广工作：A、所有使用LED光源的照明产品、照明工程推广直接或间接销售；B、非知名照明品牌商的OEM/ODM销售；C、各种LED光源产品战略合作商或机会的开拓（合作商与机会的发现、业务跟踪服务等） 3、.1职务设置原则： 根据年度目标任务、责任范围过往销售业绩、考核述职或考评、人力资源测评等综合因素设置高级业务经理、业务经理、业务员等职务。 3.2 业务类及业务管理类岗位编制 岗位 编制 岗位 编制 高级业务经理 1 业务员 业务经理 4 合计 注：具体人员姓名、销售任务、岗位之对应清单，销售负责人应于本方案生效之日起1周内编制并经公司人力资源部门确认备案后送交公司财务部负责人签收，并向公司总经办备案。 3.3 销售任务承担原则 年度目标分解到季度目标的原则-----：年度目标销售任务×季度分配比例 （比如，季度分配比例（一季度：二季度：三季度：四季度=18：22：30：30）） 管理类（高级经理）岗位之销售任务全部分解到其部署个人；无部署或部署缺位、或无法分解下去的，则由其全责承担。 人员离职或异动后，其上级（依此层级上溯）负责销售任务，新任人员无法接受原任任务的由直接主管调配确定任务；任何任务责任人、责任人任务变化，销售应于发生变化的3个工作日内书面通知财务部门、人力资源部门（以保证其及时调整核算口径和方法）。 费用考核承担责任、获取其他的正负激励（除工资外）也按此原则处理。 3.4 常用指标定义： 销售回款净额– 直接性外部分包成本 - 其他直接专项费用 – 所有扣除金额对应的直接产生税金 （特别地：销售回款为外币的，按款项到帐之次工作日的外汇结汇价格折算为人民币金额。） 销售额销售额∑（上司满意度评分 ÷ N销售额÷ 考核期规定完成的销售发货净额）×100% 销售额÷ 考核期规定完成的销售回款净额）×100% 3.5 各岗位销售业绩数据核算、审查落实责任： 各岗位责任人应根据本制度内容，自行建立自身业务台帐，并定期与所在部门统计核算人员核对一致。 销售应自行建立本部门的业绩统计核算系统，按月与所辖业务人员核对一致；并于次月10日前与公司财务部门完成核对确认。 公司财务部门负责主导建立与本制度相应（比如：可按费用项目、客户项目、责任人三维核算）、能进行有效核算并正确审查的服务系统；确保于次月15日前向公司人力资源部门提供必要的考核数据。 公司人力资源部门负责建立营销人员薪酬计算数据采集表格，提供薪酬计算资料；于每个考核期结束后次月20日前计算审查完毕并将结果交财务部门（公司另有要求的，同时应提交营销部门负责人审核）。 公司财务部门负责计算薪酬（含提成），再随公司工资发放表一并提交总经理或董事长（或其授权人）作最终审批；财务部门有义务跟踪审批结果，并确保于公司工资发放日发放给受益人。 各岗位销售业绩指标之变更，薪酬计算变更，由公司人力资源部主导解释并协调，报公司总经理批准后执行。 4、(-------激励分类 备注 工资 销售提成 奖惩 事业发展 (-------激励形式 基本工资 绩效工资 操作 业务 提成 管理 业务 提成 销售目标 奖 销售费用奖惩 回款目标奖惩 销售价格 奖惩 期权奖励 晋升晋级 (-------主要报酬项目 (适用规定条目 高级经理 文员 5、工资 5.1工资。 基本工资 绩效工资基准 按公司现行规定执行 总监（空缺） 高级经理 经理 业务员 业务 按公司HR统一规定 5.2 业务人员业绩淘汰性薪酬处理：---- 限于业务经理、业务员适用 销售回款净额 （自入职之次月1日起算） （单位：万元人民币） （月基本工资+绩效工资标准=S） 6个月累计，=5