企业个战略重点.docVIP

P5 战略定义（下面哪个适合就用哪个） 战略是关于企业基本目标，以及实现目标的行动方案和资源配置的决策。 战略是由目标、意图或目的，以及为达到这些目的而制定的主要方针和计划所组成的一种模式。 战略基本上是一整套用来指导企业组织行为的决策准则，是贯穿于企业经营与产品和市场之间的一条“共同经营主线”。这条共同经营主线由四要素构成：产品和市场范围、增长向量、竞争优势、协同作用。 P6 企业战略的特征 1、总体性 2、长远性 3、指导性 4、竞争性 5、风险性 6、风险性 7、创新性 8、稳定性 9、适应性 10、综合性 P11 5P’S 市场营销四要素4P’S： 产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion） 明茨伯格提出的企业战略5P’S： 计划（Plan）、计策(Ploy)、模式(Pattern)、定位(Position)、观念(Perspective)。 P18-19 企业增长向量矩阵 增长向量又可称为成长方向，它说明企业从现有产品与市场结合向未来产品与市场组合移动的方向，即企业经营行动的方向，而不涉及企业目前产品与市场的态势。 企业增长向量矩阵 使命 产品 现有产品 新产品 现有使命 市场渗透 产品开发 新使命 市场开发 多种经营 1、市场渗透是通过目前的产品与市场的市场份额增长达到企业成长的目的。 2、市场开发是为企业产品寻找新的消费群，使产品承担新的使命，以此作为企业成长的方向。 3、产品开发是创造新的产品，以逐步替代现有产品，从而保持企业成长的态势。 4、多种经营则独具特色，对于企业来讲，它的产品与使命都是新的。换言之，企业步入了一个新的经营领域。 P88 企业战略环境的构成要素 政治法律环境要素（国内国际政治格局与国际关系，政府产业政策与管制，法律体系， 社会安定等。） 经济环境要素 （国内国际大市场，国际化组织政策，国民经济发展，财政、货币、税收政策等。） 技术环境要素 （技术发展趋势，及其对社会和市场的影响，如当今互联网技术，生物技术的影响等。） 社会文化环境要素（人口环境，社会习俗，消费习惯与购买力，社会价值观与道德体系，移民政策等。） P94 五力模型 行业中的竞争存在着五种基本的竞争力量，即潜在的进入者、替代品的威胁、购买者的侃价能力、供应者侃价能力、现有竞争者间的抗衡。 P97 新进入者威胁 进入壁垒影响因素： 1、规模经济 2、产品差异 3、资金需求 4、转换成本 5、销售渠道 6、原材料与技术优势7、可能的报复8、政府政策 P101 进入障碍和提出障碍的组合状况表 退出障碍 获利状况 进入障碍 高 低 高 利润高 风险大 利润高 风险小 低 利润低 风险大 利润低 风险小 从获利情况看，最好的组合是进入障碍高而退出障碍低的组合。最坏的情况是进入障碍低而退出障碍高。 P155 SWOT分析法 内部条件 外部环境 优势（Strength） 劣势（Weakness） 机会 （Opportunity） SO战略 WO战略 威胁 (Threat) ST战略 WT战略 SWOT分析的步骤： 1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。 2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。 　　SO策略：依靠内部优势，利用外部机会。 　　WO策略：利用外部机会，弥补内部劣势。 　　ST策略：利用内部优势，规避外部威胁。 　　WT策略：减少内部劣势，规避外部威胁。 3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。如何运用波士顿矩阵 价值链分析的步骤如下： 把整个价值链分解为与战略相关的作业、成本、收入和资产，并把它们分配到‘有价值的作业’中； 确定引起价值变动的各项作业，并根据这些作业，分析形成成本及其差异的原因； 分析跨越整个价值链上的多个节点企业之间的关系，确定与顾客和供应商之间作业的相关性； 利用分析结果，重新组合或改进价值链，以更好地控制成本动因，产生可持续的竞争优势，使企业在激烈的市场竞争中获得优势。（1） 确认竞争中战略发展的主攻方向。（2） 在主方向中抽象出几条主轴线，即战略自由度的方向线。（3） 沿着每一条战略自由度的方向线找出关键点。（4） 对每一个点进行成本--效益分析。（5） 对每一个竞争对手可能在每个战略自由度方向线上的活动及顺序进行预测，完成完整的战略自