第15-2章 国际贸易方式.ppt

第四篇 国际贸易方式 经销与代理 寄售与展卖 招投标与拍卖 期货交易与套期保值 对销贸易 加工贸易 电子商务与无纸贸易 一.??? 经销与代理 （一）经销 1、含义：经销（Distribution）是指进口商（经销商）与出口商（供货商）达成协议，承担在规定的期限和区域内销售指定商品的一种贸易方式。 2.依据经销权限的不同，分为两种类型： 独家经销（Sole Distribution），我国通常称为包销（Exclusive Sales），是指出口商通过签订协议给国外销售商在一定时期、一定地区经营某一种或某一类商品的专营权利。这种专营权是指专卖权和专买权。 是双方当事人通过协议建立起来的一种较为稳定的购销关系 一般经销，又称定销。即出口商可在同一时间、同一地区内寻找几家经销商来经销同类商品，经销商也不享有独家专营权。 3.代理的种类 1). 总代理(General Agency)是在指定地区委托人的全权代表。他除了有权代表委托人进行签订买卖合同、处理货物等商务活动外，也可进行一些非商业性的活动。他有权指派分代理，并可享分代理的佣金。 2). 独家代理(Sole Agency)是在指定地区内，由他单独代表委托人行为的代理人。委托人在该指定地区内，不得委托其他第二个代理人。通常，除非协议另有约定，一般也可允许委托人直接向指定的代理地区的买主进行交易。但凡委托人直接与指定代理地区的买主达成交易的，仍然向独家代理计付佣金。 3). 佣金代理(Commission Agency)又称一般代理，是指在同一代理地区、时间及期限内，同时有几个代理人代表委托人行为的代理人。委托人可以直接与该地区的实际买主成交，而无须给佣金代理支付佣金。 二、寄售与展卖 （一） 寄售(Consignment) 1、含义：是一种委托代售的贸易方式，指委托人（寄售人/货主）先将准备销售的货物运往销售地，委托国外的代销人（受托人），按照寄售协议规定的条件和办法代为销售的一种贸易方式 。 国际贸易中经常采用 三、 招投标与拍卖 （一）招标投标 是传统的贸易方式 用于物资、设备等的采购以及工程项目的招包 世界银行贷款项目、国际间政府贷款项目通常规定物资采购与工程发包必须采用国际竞争性招投标。 4.拍卖的一般程序 1) 准备阶段。参加拍卖的货主先要把货物运到拍卖地点，存入仓库。在规定的时间内，允许参加拍卖的买主到仓库查看货物，有些还可抽取样品。查看货物的目的，是按质论价。 2) 正式拍卖。拍卖会在规定的时间和地点开始，并按照拍卖目录规定的先后顺序进行。从法律上讲，拍卖过程中也包含有发盘和接受两个环节。买方喊价相当于发盘，主持人落槌则属于接受。按照拍卖业务的惯例，在主持人的木槌落下之前，买主可以撤回其出价，这类似于一般买卖活动中，发盘人在受盘人表示接受前撤销其发盘。 同样，货主在货物出售前也可以撤回要拍卖的货物。如果竞买者喊出的最高价仍低于货主所拟定的最低可接受价，货主无法接受，他可以要求主持人不敲木槌，将货物撤下来。 3) 成交与交货。拍卖以其特有的方式成交后，拍卖行的工作人员即交给买方一份成交确认书，由买方填写并签字，表明交易正式达成。在买方付清货款后，买方凭拍卖行开出的栈单或提货单到指定的仓库提货。提货也必须在规定的期限内进行。 四、期货交易 期货交易(Futures Trading )——-在期货交易所内按一定规章制度所进行的期货买卖。 期货合同(Futures Contract)——在商品交易所内达成的、标准化的、受法律约束并规定在将来某一特定地点和时间交割某一特定商品的合约 五、对销贸易 （一）含义：在互惠前提下，两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或者全部以其向对方出口的产品来支付。 一方商品或劳务的出口必须以进口为条件，体现了互惠的特点，即相互提供出口机会。 一方进口货物，不用现汇支付，而用相对的出口产品来支付。 该方式利于保持国际收支平衡，对外汇储备较紧张的国家意义重大 六、加工贸易 来料加工业务 进料加工业务 境外加工贸易 2）特点 A.公开性 ——招标机构通过各种途径通知有能力有兴趣的投标人，使他们有同等的机会了解招标的要求。 ——国际招标机构对投标人说明交易条件和规则，及国际招标的最后结果 B.公平性 任何有能力履行合同的卖主都可以参加投标。招标机构不得将国内外投标人区别对待，也不能根据投标人的政治背景采取歧视政策 C.一次性 投标人没有讨价还价的权利。投标人只能应邀进行一次性递价 糊茎巴综斑澎拂罚滩届抡呆推豆凯凸烧洞富林脓辜答贷忙命置浙椅稼煎呼第15-20章 国际贸易方式第15