专访昆山恒龙地产置业有限公司总经理周治国采访提纲.docVIP

恒龙机电五金博览城：领跑华东机电五金专业市场 专访昆山恒龙地产置业有限公司总经理周治国 昆山，作为全国经济百强县的领头羊，这里的每一件事都会成为人们关注的焦点。其独特的经济结构铸就了当地机械制造、家用电器、电子通讯、汽车制造等行业的空前发达，有的已成为昆山的支柱产业，这意味着昆山的机电五金产品需求会日益增加。目前，昆山地区规模最大、业态齐全的当属与新客运站一街之隔的恒龙机电五金城。该市场试营业当天即创造出95%开门率的火爆场面，5月份更将举行盛大开业典礼。 随着社会的进步与信息时代的到来，以及基于企业自身的使命感与责任感，为更好满足未来社会的需要，昆山恒龙机电五金城全新升级力作恒龙机电五金博览城也于2012年盛世起航。为此，项目的开发商——昆山恒龙地产置业有限公司总经理周治国先生为我们描绘了恒龙机电五金博览城的宏伟蓝图…… 恒龙“机电五金博览城” 现代化机电五金交易中心 提问：周总您好！恒龙机电五金博览城作为升级力作，许多人对此充满期待，请您为我们具体介绍一下恒龙机电五金博览城项目的有关事宜。 周总：你好！恒龙机电五金博览城是一个大型现代化专业市场，项目位于昆山市柏庐南路和312国道交界处,昆山新客运中心对面,市场规划总建筑面积约12万平方米，设有产品展示交易区、商务办公区、物流仓储配送区三大功能分区，建成后将是昆山首个规模最大、设施最齐全的大型现代化机电五金产品展示交易中心，服务功能集产品展示交易、电子商务、信息交流、商务会议、金融服务、工商税务等功能于一体，能够为昆山市五金制造加工企业在材料采购、产品营销、物流配送等各方面提供一个专业服务平台，有效促进专业分工、降低企业运营成本，实现产业整体提升，并将带动昆山城南板块商贸服务业加速发展。 恒龙机电五金博览城采用国际领先的第七代商场式专业MALL设计，设立独立仓储物流基地等五大创新平台，15-30㎡小面积低总价黄金旺铺全程无忧托管，前3年27%高额稳定回报。同时，同时市场开发商还将自持50%物业，与业主共进退，为市场的繁荣和业主的投资收益保价护航，将投资风险降至零点。 900余家客户入驻“四统一”运营模式 提问：目前的招商情况怎样？今后的运营管理模式又是什么样的？ 周总：目前项目的招商工作正有条不紊地进行。招商部、销售部正对市场内商户进行摸底调查，对业主承租商铺比率、自营户开门率进行全面的熟悉了解，进而采取一对一的上门沟通的方式，有目标的对市场内有行业号召力的重要商户进行公关，以此来带动一大批中小型商户进驻市场。 从当前的情况看，整个招商情况还是十分乐观的。据现有统计，包括著名的德力西电器和正泰电器在内，已有逾900家客户进驻，市场前景看好。 说到市场运营管理模式，港龙集团已有逾十年市场运营管理经验，拥有成熟的专业市场经营、管理模式和执行队伍，为市场的繁盛提供了极大的保障。在恒龙机电五金博览城，我们将以高效稳定的专业型和服务型团队，合理利用资源，通过“统一规划、统一招商、统一管理、统一推广”的“四统一”市场运营模式来完善整个服务体系，所有的商铺都要遵循市场统一招商和管理模式，今后也会由经营和物业管理部和业主委员会来进行后期管理，从而确保整个市场业态的统一和后期经营的稳定。 大额市场需求催生亿元商机 提问：这么大规模的一座交易中心，它的商机在哪里？目前市场的主要客户群体是哪些？ 周总：商机来源自产业发展的需求！大家都知道，昆山的经济结构较独特，像机械制造、家用电器、电子通讯、汽车制造等行业空前发达，其中精密机械和电子制造业已成为昆山的支柱产业，昆山机电五金产品需求量正日益增加。换句话说，是机械制造、电子通讯等产业急速发展催生了昆山恒龙机电五金博览城。不仅如此，昆山的机电五金业向外发展空间也比较大。据我所知，就我们江苏而言，在机电五金业方面，每年就有近500亿元市场需求。这么大的需求量对机电五金经营者来说可谓是商机无限。 昆山地区的机电五金交易已形成规模，但交易市场还未形成规模，像这种运营机制完善、业态品类齐全、产品高度集中的机电五金交易中心还没有，因此恒龙机电五金博览城的落成，将对昆山机电五金交易格局进行一次革新，在促进其规模化、专业化发展的同时，也给众多中小经营户带来了广阔的商机。 具体到市场主要客户群体，我们这里投资经营的不但有昆山本地人，还有很多是来自浙江、上海甚至台湾。作为昆山首席机电五金专业市场，恒龙机电五金博览城内将分为机电产品、高低压电器、五金精品交易中心、建筑五金、装饰五金、水暖器材、五金工具、电线电缆、消防器材、橡塑制品、消防劳保、工业机械、仪器仪表、模具磨料、民用五金等专业街，以大型的、专业的机电五金产品经销商为入驻主力；很多国内知名的机电五金品牌都已经预约进驻。 落户昆山城南 把握天时、地利、人和 提问：当初项目为何选择落户昆山城南这个位置？换句话说