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四川信托控制权争夺战 宏达系对决中海信托 　　 2012年09月16日 23:17 机构投资网 文|机构投资网 Institution Investment 黄梅 　　【引子】 　　立秋之后，暑气待散。 　　在四川信托财富中心，一场发生于部分员工中，以“消极怠工”为主要表现形式、以抵制新的“薪酬架构”为目标的抗争，正无声地趋向“流局”。 　　此前，劳资双方足足僵持了数月。 　　实际上，透过这场“劳资对峙”，可以隐约看到四川信托正暗暗绸缪一出“偷天换日”的大戏：新的薪酬制度、新的人事安排、新的公司架构…… 　　这出大戏的总导演，是四川信托董事长，著名的川籍资本玩家、“宏达系”实际控制人刘沧龙。 　　也许，逼退二股东中海信(微博)托，是刘沧龙这出大戏里的重头戏。 　　一场 “消极怠工”闹剧 　　2012年上半年，四川信托财富中心的部分员工上演消极对待“直销”，以行动抗议薪酬新政。 　　《机构投资》获悉，今年年初，四川信托对薪酬标准进行调整，首要触及的是财富中心销售人员的薪酬发放结构。 　　自2010年11月底正式开业以来，四川信托最为江湖津津乐道的有两件事，其一是它一年时间将信托管理资产的规模做到706亿元；其二是它给业务员提供近乎30%的“高佣金”。 　　然而一夜间，第二件事老母鸡变鸭——从“底薪+高佣金”转变为“直销佣金抵充底薪”，薪酬制度的激烈调整，令基层员工难以适应。 　　【提成抵充底薪】 　　“原先我们的工资(底薪)由公司发放，业务提成则归业务提成计算；现在公司要求我们完成基本销售额度，底薪由该额度的提成来抵充——相当于，原来有保底工资，现在没有了。”四川信托一位员工直白地说。 　　关键的是，上述所谓“基本销售额度”是明确挂钩“信托直销”的，并不能用渠道销售的额度来顶替。 　　财富中心是近年信托领域的新热点，多家信托公司先后成立财富中心，比如中融信托、新华信托、平安信托等，以谋求新的盈利增长点。 　　四川信托的财富中心主要负责公司集合类信托产品的销售，有直销和渠道代销等销售模式。 　　该名员工强调，“直销”是四川信托今年年初才开始强调的销售模式，之前并无明确、硬性规定。 　　这也意味着，若销售人员本身没有掌握足够的直接客户资源，又无法在短期内迅速积累，那么很可能因为完不成既定的直销额度，而拿不到足额底薪。 　　《机构投资》向四川信托某高层求证薪酬“新政”的情况。他表示，现行执行的薪酬政策中员工有底薪，但若同时有业务提成，那么底薪将与业务提成合并计算。 　　该高层否认公司调整了薪酬标准。“还跟以前一样。”他说。 　　但基层的员工们并不这么认为。 　　“以2000万元直销规模为例，按原先的算法，完成这个额度大概可以拿到30万左右；但按现在的算法，只能拿到不足20万，减去个调税，到手就更少了。”前述员工坦言，这“太狠了”！ 　　“公司觉得我们赚得太多了！”一位员工抱怨道。 　　【“新政”的诉求】 　　沪上一位信托人士表示：“对四川信托来说，薪酬新政的诉求点很清晰：一方面是强调直销和建立自己的直销团队——这是信托业的大趋势；另一方面是减少发行成本，赚取更多的利润。” 　　该人士给《机构投资》算了一笔账。 　　以2000万元的信托产品销售规模为例，若走渠道模式，公司给出的年化费率通常在2%左右；若是直销，其费率则固定为8‰。 　　也就是说，每销售2000万元产品，信托公司通过渠道发行的发行成本约为2%；直销的发行成本则为8‰。后者比前者节约60%的成本。 　　上述人士表示，信托公司一年发集合类信托产品几十个亿，甚至上百亿，这里头差价就很大了。 　　据四川信托2011年年报，截至年末，该公司管理集合类信托资产规模为178亿。若理想地全部实现直销发行，仅仅这一项，公司就有望节省大量发行成本。 　　另外，原先的“高佣金”对公司来说也是一个成本压力。 　　百瑞信托研究所博士高志杰表示，有些公司拉高业务提成，相当于公司少赚，而让信托经理多赚，而这样会造成企业经营成本偏高。 　　数据显示，2011年四川信托的信托资产营业收入9.5亿元，与其二股东中海信托的营业收入10.3亿元相差不多，前者比后者少7.8%；但利润总额前者只有5.4亿元，比后者的8.4亿元少35.7%。 　　高志杰认为，收入差不多，之所以四川信托的利润少，就是业务人员等各类开支偏大造成的。 　　“公司改变薪酬政策，对销售的费用有很大限制。”四川信托一位员工表示，新政策相当于全盘推翻了原先的方案，重新来——“这个怎么做，没法做啊，所以我们跟他们僵了几个月”。 　　上半年，财富中心的部分员工消极对待“直销”，以行动抗议薪酬新政。其想法是，若抗议有效，废新复旧，自然很好；若无法达成，至少也谋得了一定的缓冲时间，或者找到变通的方法。 　　【“变通”的方案】 　　致使基层员工们斗胆“对