影楼门市课程..pptVIP

微时代下的门市革命----新理念 如果你觉得这些事情与你无关！ 曾经的手机三巨头诺基亚，摩托罗拉，爱立信 因为觉得与他无关，结果不是倒闭了，就是生不如死….. 曾经的很多地方性甚至全国性的老牌影楼，因为觉得与他无关，结果纷纷被新兴品牌超越，还一头雾水 你做到了吗？ 开放 打开 全然 接受 微时代门市的心态和成长方式 ----工作中如何获取快乐与喜悦 门市职业生涯定位 每一天每一刻是以精英门市在要求自己吗？ 你为什么选择做门市（想想自己是怎么走进来的） 你是否喜欢这个职业？ 目前你做门市最大的障碍是什么？ 你愿意一直做下去吗？ 快乐工作的根源 你不快乐的根源是，是因为你不知道要什么！ 你不知道要什么，所以你不知道去追求什么！ 你不知道追求什么，所以你什么也得不到！ 微时代下门市革命新理念 火车上看报纸和杂志的人越来越少，看手机翻微博的人越来越多…… 发短信煲电话粥的人越来越少，用微信语音摇手机的人越来越多…… 在家里看电视广告的人越来越少，用电脑或者手机看微电影的人越来越多…… 你觉得这些事情与你有关还是无关？ 微时代对门市工作的两大重要影响 1、微时代个人的蝴蝶效应 提升客户满意度是影楼打开销售格局的根本所在 2、微时代（任何时间任何地点）无障碍资讯流通 建立系统的销售体系，打造专业的销售团队是影楼赢得订单的关键所在 微时代门市的核心地位 微时代下，门市承担着 客户成交、品牌文化传播、品质监督 与 提升客户满意度 的多重使命！ 一支 专业化 的门市团队是影楼核心竞争力最重要的组成部分。 微时代影楼门市的三大根本任务 专业成交 品牌文化传播 监督品质提升满意度 微时代影楼的核心竞争力 微时代影楼的竞争力不仅体现在营业额与市场占有率；更体现在自身能否满足当地乃至全国领先客户 的消费需求，并有能力影响客户的消费观念。 销售的最高境界 把顾客真正需要的产品用他所能承受最高的价格卖给他，然后通过你一流的售后服务，让顾客感谢你。 ? 精细化摄影 精细化摄影不只是一对一服务；它是一种 全方位保障客户摄影品质 的运营流程：涉及价格策略、技术服务、流程设控等整个消费环节； 精细化摄影流程的核心只有一个——保障客户的摄影品质。 婚纱的起源 婚礼虽是世界各国自古以来就存在的仪式，但新娘在婚礼上穿婚纱的历史却不到200年时在西方，新娘所穿的下摆拖地的礼服原是天主教徒的典礼服。由于古代欧洲一些国家是政教合一的国体，人们结婚必须到教堂接受神父或牧师的祈祷与祝福，这样才能算正式的合法婚姻，所以，新娘穿上典礼服向神表示真诚与纯洁。 但在19世纪前，少女们出嫁时所穿的新娘礼服，并没有统一颜色规格。直至1840年，英国维多利亚女王在婚礼上以一身洁白雅致的白色婚纱示人，以及皇室与上流社会的新娘相继效仿后，白色开始逐渐成婚纱礼服的首选颜色。象征着新娘的美丽和圣洁。 现在，白色婚纱已经是婚礼文化中最重要的一部分，任何一个国家，除了保留自己本民族的婚礼服饰外，越来越多的新人选择白色的婚纱。此外，在西方，新娘会将结婚礼服细心保存起来传承给后代子孙，让圣洁的婚纱成为美丽的珍藏和爱的传承。 婚纱照的起源 婚纱照据说起源于日本，在明治维新时代后期，有大量的日本人到美国等地“洋插队”，这些人都是身强力壮的单身汉。由于当时明治政府明确禁止日本人与西洋人结婚，于是这些单身汉只好通过家乡的朋友介绍，用信件方式找对象了。而女方为了攀上这门海外姻缘，想尽办法让相亲照片拍得漂亮些，穿着华丽的和服，带上精美的头饰，尽量让拍出来的照片更美丽，并且逐渐成为了一种潮流。这就是婚纱摄影的雏形。而这种奇特的婚姻，在历史上则被称为“照片婚姻”。 婚纱照中国大陆的发展史 中国婚纱摄影业的近代史（1994-2004） ——用技术的革新推动婚纱摄影业数量的高速增长 中国婚纱摄影业的现代史（2001-2012） ——用不同的营销手段推动婚纱摄影业的影响力增长 婚纱摄影不同发展时期纵向比较 婚纱摄影同一时期不同形态摄影机构的横向比较 销售文化 销售文化是品牌文化在销售环节的集中表达；是我们对于自身产品区别于同类产品的人文总结；是自身优势的高度体现，体现清晰的市场定位。 销售文化案例1 农夫山泉——大自然的搬运工 肯德基——为中国而改变 洋河大曲——男人的情怀 销售文化案例2 爱妃玛丽——全球摄影典范 八月照相馆——中国高端摄影专家及领导者 盘子女人坊——越中国 越时尚 玛奇朵——拍得就是漂亮 西安罗亚摄影——只能为少数人服务的婚纱摄影机构 纪梵希摄影——古典、优雅、爱 乐玛摄影——幸福可以拍出来 弥尚摄影——您的婚照专属订制团队 巴黎春天——打造性价比最高的影楼 销售文化的建立 1、自身的准确定位 2、高度凝练的核心广告 3、销售文化在技术、服务、环境、服装等环节的具体表达 4、形成系统、有效传播 销售文化的