海宁皮革营销分析swot.doc

海宁皮革城的营销策略探讨 皮草批发 ?? 2011-12-02 08:55:16|??分类： 房地产 |??标签： |字号大中小?订阅 ??????? 天下奇观海宁潮,中国皮衣看海宁。 地处中国皮都、观潮胜地的海宁中国皮革城(原浙江皮革服装城),是迄今中国最大的皮革服装集散中心和国外毛皮在国内的集散中心,也是浙江省重点专业市场和“百城万店无假货”示范点。30多部豪华电梯.中央空调、通风系统、自动售货机、咖啡吧、茶吧、水景设置及休闲座椅……优良的硬件设施使得消费者像逛高档豪华商场一样逛专业市场,新海宁皮革也因此被人们称为高档化的商场化市场只是对商业地产的研究,商业地产，顾名思义, 作为商业用途的地产.以区别于以居住功能为主的住宅房地产,以工业生产功能为主的工业地产等. 我的观点认为可以从海宁皮革城的发展史，地理优势，产品优势，突出的理念，对目标客户的调查等着手研究。 ?一．海宁皮革城的现状 ?1、 海宁中国皮革城 海宁中国皮革城（一期）建筑面积16万平方米，一楼为皮具箱包、手套区，二楼为皮革服装区，三楼为精品皮装、裘皮服装区，四楼为餐饮中心。店铺平均面积60平方米，每层均设有休闲区，环境宽敞轻松，布局合理有序。同时，把入驻的知名品牌集中安排，设立名牌皮装区和品牌箱包专卖区。 ????????????????????????????????表1? 海宁皮革城的业态分布 区域 经营范围 区域 间数 面积（M2） 中心租赁价（元/ M2） 箱包 皮具区 箱包、皮具、皮鞋、皮制工艺品 一楼广州路，视报名情况可向杭州街适当延伸 约52 约4605 750 皮衣区 皮革服装、尼克服 一楼其余商铺及整个二楼 323 43528 1600 裘皮区 整貂服装 整个三楼，四楼辽阳路、营口路 250 38710 1300 毛皮 服饰区 除整貂服装以外的其他皮草服装，含拼貂 四楼盘锦路、鞍山路、抚顺街 84 9713 800 餐饮区 特色餐饮 四楼东侧、西侧 ? 4000 ? 海宁中国皮革城鞋业广场位于二期市场东北角，紧邻皮革城一期，建筑面积6.6万平方米，现有300余家生产企业和经营户入驻。主要经营男鞋、女鞋、运动鞋、休闲鞋、童鞋、拖鞋等各种鞋类。其中：一楼为名牌区、拖鞋区。一些颇具盛名的国际品牌如Clarks、莱尔斯丹（女鞋）、BELLE、思加图、爱步、沙弛等都已经入驻鞋业广场，并囊括了中国领先的名牌皮鞋企业，二楼为时尚区，三楼为羊毛衫馆和袜业馆。 毛皮服饰?牛仔城总建筑面积7.1万平方米，一楼为牛仔服装区，二楼和三楼为毛皮服饰交易区，更特设宽敞明亮，景色怡人的四季厅和中央大道，与海宁中国皮革城?鞋业广场以及皮革城休闲文化广场贯通相连。 表2???????? 对2010经营业绩的预计 2010年度预计的经营业绩 归属于上市公司股东的净利润比上年同期增长50%以上 2010年度净利润同比变动幅度的预计范围 归属于上市公司股东的净利润比上年同期增长幅度为 130.00% 170.00% 2009年度经营业绩 归属于上市公司股东的净利润（元） 业绩变动的原因说明 ? 营业收入的增长导致利润的增长 ??????????????表3?? 主要会技数据和财务指标?????????????? ? 2010.9.30 2009.12.31 增减幅度（%） 总资产（元） 4105743211 1915065850 114.39% 归属于上市公司股东的所有者权益（元） 1970299318 543141029 267.76% 股本（股） 280000000 210000000 33.33% 归属于上市公司股东的每股净资产（元/股） 7.04 2.59 171.81% 2、海宁中国皮革城出口加工区 为加快皮革企业的集聚和提升，2002年，海宁中国皮革城设立了出口加工区，通过建设统一的现代化标准厂房，加速了中小企业的低成本扩张，极大地改善了企业形象。加工区总建筑面积27万平方米，入驻企业70余家，实现了皮革产业的集聚，成为了皮革城坚强的产业支撑。 15年的拼搏发展，今天的海宁中国皮革城已成为一个以品牌店、专卖店为主体的现代化、商场化的大型皮革专业市场群，也是“长三角地区”功能齐全、购物方便、环境优雅，集展示、购物、餐饮、休闲于一体的特色休闲旅游购物中心。 二．海宁皮革城的营销策略的主要特征 ?依海宁皮革城董事长任有法的说法，海宁皮革城走的是强大品牌，整合营销的营销策略。不同于商业地产，对于海宁皮革做的更多的是专业皮革市场，用于吸引更多的专业设计开发人士的入驻，走更长远的品牌市场的计划。 1、重视品牌建设（product） 品牌是现代市场营销高端市场的主要竞争力，相比于过去品牌不再是纸上谈兵，更多的是在产品竞争力上的优势