试论建筑企业如何搞好投标工作.docxVIP

《试论建筑企业如何搞好投标工作》赵书轩摘要：现代社会是信息的社会，要搞好投标工作，要从投标的决策，报价中的成本控制，投标的报价策略，影响投标决策的相关因素等多个方面进行分析把握。及时掌握有关投标工作的正确信息，制定正确的投标策略，加强对项目成本的控制包括对成本回归的预测，控制投标的成本，进一步扩大自己的优势。关键词：投标选择 成本控制 报价建筑企业投标管理工作是一个工程建设的开始，对于施工企业来说，前期的投标工作尤其重要。随着改革开放工作的不断深入与强化，具有中国特色社会主义市场经济也逐步形成，我国建筑市场已经全方位的开放，只有合理的投标才能在竞争市场中取得更好的收益。才能在建筑市场中站稳脚步。投标决策的策略1：投标决策的内容建设工程投标首要任务就是获取招标信息后，对是否参加投标竞争进行分析、论证、并做出抉择，它是其他投标决策产生的前提。承包商通常要考虑各方面的情况，如承包商当前的经营状况和长远目标，参加投标的目的，影响中标机会的内容，外部因素等。因此投标单位合理地预期目标盈利，是企业经营战略和投标战术选择的具体体现。在确定预期利润时，可结合长期利润，短期利润以及具体项目的利润综合考虑。由于建筑业竞争日趋激烈，长期利润必然受到建筑业全行业平均利润率的局限，大部分建筑施工企业的长期利润率只能向行业平均利润率看齐。在确定近期利润率时，应考虑本企业的工程任务饱满程度，近期市场行情等因素，在具体决定某项工程的利润目标时，要预留风险损失费。2：投标决策的相关因素对于从事工程承包的企业，在从事由投标到承包经营的每一项活动中，都必须要有战略管理思想，因为承包工程的经营策略要用最小的代价来取得最大长远的经济效益。为了有选择的进行投标，一个企业在进行决策之前，必须分析包括机遇和风险的企业外部环境，即外部的有利和不利条件；分析企业的内部环境即企业的优势和劣势。把内外部环境的有利和不利条件具体化，充分考虑这些因素对投标决策的影响。包括：投标人的资质与能力；招标人的具体要求和技术经济指标的要求；投标竞争的环境和态势；投标可行性方案研究的结果。企业自身要注意结合自身特点注意扬长避短，发扬长处才能提高利润，创造效益。二：投标机会的选择工程承包市场是一个竞争日趋激烈的市场，一方面有许多有经验的大中型公司，他们既有自己的传统市场，又有开阔和占领新市场的能力；另一方面有大批中小型的公司投入其中。过去工程公司主要竞争技术密集型工程，而今一些新兴的技术壁垒加厚。在这种激烈竞争的形势下，投标企业在充分考虑投标影响因素的基础上首先考虑是否参加某个已公开招标项目的竞争，因此需要从以下几个方面进行分析。1：加权指标分析法。包括①管理条件 ②人员条件 ③设计人员的条件 ④机械设备条件 ⑤工程项目条件 ⑥同类工程的经验 ⑦业主的资金条件 ⑧合同条件 ⑨竞争对手的情况 ⑩发展机会 十个方面进行综合分析自己是否可以进行投标工作。2:决策树分析方法 状态节点决策节点 概率值 损益值 状态枝 概率值 损益值方案枝 概率值树是一种连通而无圈的图，利用树形图进行多方案投标报价的选择和确定，决策过程是由右向左，逐步后退。根据右端的收益值或损失值和状态枝上的概率值，计算出同一方案不同状态下的期望收益值或期望损失值，然后根据不同方案的期望收益值得大小进行决策。方案的舍留称为修枝，被舍弃的方案只需在枝上附加//。然后决策节点留下一条树枝为决策中的最佳备选方案。3；线性规划分析方法线性规划是第二次世界大战后出现的数学规划方法之一。这种方法使决策者能够解决一些目标函数极大化或极小化的问题。随着计算机的发展，使线性规划的使用范围扩大了。线性规划模型就是把所有要解决的问题归结为控制一组因素，在一组限制条件下寻求一个函数的最大值或最小值，包括决策变量，约束条件，目标函数三个要素。决策变量就是在即要解决的问题中，需要进行控制的因素，例如产量的多少，工程项目为多少个不等，用变量来表示，一般这些变量取值是非负的；约束条件即问题中所需要满足的限制条件，比如资源总量，设备总能力等，用相关的等式不等式表示；目标函数是指用数学的方式来表示某问题有关各主要变量之间的关系，同时描述经济活动的目标。按问题的不同，要求目标函数实现最大化或最小化。三：投标的成本控制与预测投标报价由成本，税金，利润三部分组成，其中施工项目成本所占比重最大，决定了报价的水平。投标人依据招标文件的实质性内容，对项目的预计成本进行具体分析，控制成本变动的幅度，预测成本变动的趋势是选择其他报价策略的基础。目前国内基本建设规模不断扩大，建筑施工队伍数量迅速增加，建筑市场出现“僧多粥少”竞争激烈，地方行业保护的状况依然存在。承包商如何求得生存与发展，一要立足市场，加大承揽任务的力度，扩宽