锡恩6p管控突破.pptVIP

《锡恩6P管控突破》会后总结 参会客户行业分析 本次会议一共有75家企业 其中: 制造业:14家 占18.67% 房地产\建材:12家 占16.00% 服务\金融:11家 占14.67% IT业:10家 占13.33% 电子:10家 占13.33% 其它:18家 占24.00% 单个企业参会人数分析 本次会议共有75家企业参加 其中:1个人的:54家; 2个人的:16家; 3个以上的:5家 参会客户职位分析 现有参会人员一共106位，其中 总裁\总经理: 56位 占52.83% 副总裁\副总经理:12位 占11.32% 中层:38位 占35.85% 参会客户比较关心的问题： 做生意、赚钱、做企业到底有什么不同？ 企业经营的三次革命是哪几次，每次带来了什么变化？ 三个基本道理:赚钱与做企业不是一回事 什么叫要素流动?什么叫要素流动创造价值? 开大排档与开酒楼 从大排档到开酒楼: 经营企业的第一次革命 经营企业的第一次革命造就了第一批百年老店 福特:一个伟大企业的诞生史 福特:一个伟大企业的诞生史 福特企业对汽车行业的贡献 福特:一个伟大企业的诞生史 1908年福特汽车公司生产出世界上第一辆属于普通百姓的汽车－T型车，世界汽车工业革命就此开始。 1913年，福特汽车公司又开发出了世界上第一条流水线，这一创举使T型车一共达到了1,500万辆，缔造了一个至今仍未被打破的世界记录。 1914年1月5日，公司宣布向工人支付8小时5美元的工资，这是当时9小时工作制工资的两倍，使美国工人的生活发生了革命性的变革。正因为这些，福特被尊为“为世界装上轮子”的人。 在1999年，《财富》杂志将他评为“二十一世纪商业巨人”以表彰他和福特汽车公司对人类工业发展所作出的杰出贡献。 亨利·福特先生成功的秘诀只有一个：尽力了解人们内心的需求，用最好的材料，由最好的员工，为大众制造人人都买得起的好车。 从鞋厂到耐克:经营企业的第二次革命 经营企业的第二次革命造就了第二批世界级公司 象经营大排档一样经营酒楼,象鞋厂一样经营耐克:经营企业的第三次革命 象经营大排档一样经营酒楼,象鞋厂一样经营耐克:经营企业的第三次革命 事实上,象麦当劳,肯德基早已在为终端客户,建立了与供应链合作基础上的竞争优势 百年老店是如何练成的? Zion Consulting Confidential Zion Consulting 机密 Zion Consulting 北京锡恩企业管理顾问公司 王军 2004－06－21 每次变革的浪潮来临时 企业如何才能东山再起，才能中流砥柱，才能基业长青？ 1、生意的基本道理: 产品或服务的价值等于它的成本,如果有人付钱买你的产品或服务, 你就有生意做了 2、赚钱的基本道理: 只要有人愿意支付比你的产品或服务成本更高的钱,你就赚钱了, 3、做企业的基本道理: 管理一家企业就是经营要素流动,使要素在流动中增值 做企业包括了赚钱,但赚钱不等于做企业，或者说长期赚钱就是做企业 物流: 资金流: 信息流: Input: 原材料 现金 人力 Output: 产品 消费者 研发 营 销 生产管理 采购 服务 生产链:工厂 价值链:公司 所谓企业,就是以客户价值为核心的赢利性组织 根据这个定义，下列企业都不是真正意义上的公司 OEM企业 中国工商银行 中国建设银行 国家电力公司 中国石化集团 蒙牛集团 伊利集团 南方证券 垄断企业 供不应求的企业 大部分制药企业 大部分房地产企业 违反公平交易的企业 大部分汽车企业 长城集团 采购 生产 营销 现金 应收 帐款 小老板 顾客 赚钱 做生意 经营企业就是经营要素愈分化,愈专业化,经营水平愈高 采购 生产 营销 现金 应收 帐款 采购员 厨师 服务员 收银员 会计 出纳员 做企业 大顾客 赚钱 小顾客 领班员 企业内部通过分工创造专业化效率的福特模式:企业的第一次革命 小老板 出生、创业、公司成立 创新、机遇，打造汽车帝国根基 1863-1903 1903-1945/亨利和艾德塞尔福特时代 手工打造第一辆汽车、并成立汽车公司、卖出第一辆车 不断创新，推出品牌；抓住发展机遇，为企业发展积累雄厚的技术资金实力 主要特点 1863年：创始人亨利福特生于美国迪尔伯恩市附近的一个农场。 1896年：亨利福特在底特律家中