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促销活动计划书 -----俱乐部活动会所 前言 促销是企业推广新产品、提高品牌和知名度、树立企业良好形象加强与准客户联系的重要措施。促销活动是企业实现销售的重要手段之一，不仅能够直接实现销售，还能够起到宣传品牌、树立形象、聚集人气、培育潜在客户等诸多效果，为了更好地实现项目的销售，拟以“豪客会”为运作载体，体现俱乐部会所实际带来的销售捷径，更好的促进客户转介绍客户的成功，现提出SP促销活动计划书。 背景 根据项目销售前期电话访问及现场来访情况，以2007年7月31日至2007年8月31日一个月内来电情况为分析样本，此间，项目共接到现场来电100组，其中有明确获知途径的52组中，来源报纸广告的有26组，占50%；来源户外广告的有9组，来源网络的有9组，各占17.3%；来源邮递直投的有2组，来源朋友告知的有2组，各占3.8%；来源短信发送的有4组，占7.9%。 从以上数据看出，报纸广告仍为主要获知途径，户外广告和网络媒体次之，但从投入产出比分析，报纸广告成本最高，此间报纸硬广共8次，软文4次；短信发送支出成本最低，此次面向老客户发送短信四百余条，费用仅四十元左右，电话回访量即有4个。 选择多元化的广告以推广方式成为必然，而形成有项目特质的推广方式对于在目前市场情况下实现项目销售将起到至关重要的作用。 场所 活动会所是直接接触准客户的最重要场所，也是企业短兵相接的战场第一线。促销活动应该有足够大、室内装潢品味非凡的空间。若促销活动没有固定的会所对企业的信誉、项目的形象、市场的销售带来极大的负面作用，体现不出企业的实力、项目的品质，形成不了市场消化竞争力。若租用会所做促销活动一般都会有一定的限制，如交纳场地费、人员配置与现场机动性等，除了增加促销成本之外，还会给促销活动造成许多不便，因而建议在一个稳定的平台与准客户进行有效地沟通，才能取得准客户对活动的最大支持和项目的信赖。 本规划书建议以项目售楼处为主要活动场所，一方面展示楼盘形象，另一方面聚集人气，拓宽项目宣传面，第三，节约成本开支。 促销活动提案 促销活动目的 在整个营销推进过程中，特别是到开盘之前的阶段中，产品品牌的树立、告知、传播。制造传播高潮，针对特定目标消费群，进行产品特色、产品形象凸现，促进销售。 促销活动分二大块 长线 组织长期的统一的活动主题，贯穿楼盘整个的销售周期，以固定的内容多种形式出现。 节点 针对售楼处入场、开盘、结构封顶等楼盘重要时点，充分利用产品质的飞跃，进行一些活动，强化树立品质品牌形象，促动销售。 长线和节点的活动主要在于针对准目标消费群展开，点线活动相互交融，贯串而行。 长线活动 一、“花语生态梦圆帝豪·水榭花都”系列宣传活动 目的：以推广名为线，便于整个楼盘的营销主题的推广。营造独特的社区文化，形成良好的传播效应，树立楼盘品牌。 内容及形式： 1、 首批业主内征集评选对象，要求每户家庭总结出本项目几个组团生态景观、设计。 2、 建立周全的评奖方案，严格按该方案制度评出大奖一名，奖品为赠送装修基金。纪念奖十名，送孩子教育基金1500元。 3、 大奖获得者将以“帝豪·水榭花都”的“形象大使”身份参与媒体的广告宣传及有关公关活动。 二、组建装修房方案 目的：针对市场空缺适应新潮流，引起轰动；根据特定客户群的需求制造有力买点，打动客户促进购买。 内容及形式： 1、 从一期房源里挑选部分房作样板房，联合知名品牌装潢公司制定较为合理的菜单式装修方案，可供客户挑选。样板房的装修可协商由装潢公司承担，从而达到人力、物力的节省。 2、 装修费用打入房款进行组合贷款。 三、组织环境观赏 目的：针对目前“帝豪·水榭花都”项目的景观环境尚未形成，达不到准客户对本项目环境的认同。特意安排参观“帝豪·水榭花都”景观环境的设计单位其他城市的成功案例。 内容及形成： 组织该活动可效达到对“帝豪·水榭花都”项目品质的信赖，可以针对性消除对景观问题形成有效证明和客观理解。 参观旅游相结合又不乏互动，对企业的后期服务做出良好开头。 四、设立特惠房 目的：针对本区域大多数消费者购房的心理特征，增加购房者咨询看房人数，制造火爆场面激活销售。 内容及形式： 1、 利用部分房分批推出，价格要求明显低出项目在市场上的最低价； 2、 在报刊广告宣传时设立“特惠房”窗口。 节点活动 “首批业主共中秋”文艺活动 时间：9月23日（周日） 地点：万豪大酒店 目的：让新业主感受未来社区人性化 内容及形式： 邀请首批业主，每户业主可带1-2户家庭参加。 聘请专业歌舞表演团作活动主体支柱。 中间穿插互动节目。 售楼处入场庆典活动 时间：待定 目的：引起业内外注意，逐步形成广泛流传。 内容及形式： 1、 邀请系统单位、关系公司等到场祝贺及观摩庆典；