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信用卡高校行销推广计划 前言： 市场竞争日益激烈，迫使企业的营销传播走向细分化。纵观各个消费群体，群居生活的大学生们的开销引人注目。被认为最会做生意的犹太人甚至把“年轻时尚人士的钱最好赚”奉为至理格言。根据2002年底国家教委的统计，当年的大学生招生人数达到了275万余人，而根据国家统计局所属美兰德资讯公司针对北京、上海、广州、成都、西安等城市的抽样调查显示：全国大学生每月消费总额超过30亿！尽管大学生招生数量可能减少，然而他们的消费却在逐年增加。这些在市场经济环境下成长起来的成年学生，不但创造了巨大的消费市场、深刻地影响了家庭消费，而且在消费理念上也以强劲之势渗透到社会各个阶层。不难预测的是，当他们踏上社会之后，他们对商业的影响将更为深远。 大学校园市场如此广阔，商家就需要一条与他们沟通的渠道。然而，不论是商家还是广告代理公司，当他们真正想在这块市场大干一番的时候，却往往感到无从下手：学校是大学生们的主要活动场所，却是高度封闭，很难渗透进去；直接面向大学生的媒体也很不发达，种类少，发行量低，部分发行量高的又往往存在分布极不均匀的问题。如何找到正确的渠道，有效地接触大学生甚至家长和老师等相关的利益群体？是商家一个不小的困惑，另外，如何发展符合大学生需求的营销创意？如何塑造吸引大学生兴趣的品牌形象？如何处理大学生在消费观念和购买决策上的矛盾冲突？也需要特别的技巧。 为此，急需有人来为商家建设一座与大学校园市场沟通的桥梁！ 上海学友青少年文化活动信息咨询服务有限公司一直专注于策划举办直接渗透高校的公关活动，帮助品牌实现与大学生、学校、家长的沟通，从而积累了在教育界的良好关系，以及举办企业品牌推广活动的丰富经验。基于进一步发展的需求，我们拟结合上海市团委“信用，立足之本”主题教育活动和现代信息技术手段，整合现有的渠道资源、企业资源，建立一个联结银行、高校、大学生、家庭的信用档案库。从而可以为银行提供更为完善的高校校园市场整合行销工具。 背景： “信用，立足之本”主题教育活动是上海市团委为适应上海新一轮城市发展要求，加强大学生素质教育和塑造城市精神，加强对学生信贷知识和信用意识的教育，在大学中树立起诚信的新风从总体来说，大学生属于综合素质高、就业前景好、创业成功率高、预期收入相对较好的群体。1999年9月我国发放第一笔国家助学贷款助学贷款就一直是最受关注也最为人们看好的消费信贷品种。据统计资料显示，截至2002年6月末，金融机构助学贷款累计发放51.7亿元，其中国家助学贷款18.6亿元，共有100.5万名学生获得助学贷款，其中34.6万名学生获得国家助学贷款。全国累计申请贷款学生人数为112.5万人，银行已审批贷款人数累计35.1万人，占总数的31%。从长远看，帮助大学生，是在为银行培育未来的优良客户。这种信贷业务有需求、有效益、符合国际惯例，将会激发我们的国有商业银行的积极性。首都经济学界知名学者茅于轼提出一个建议——把对大学生的贷款延伸到高中学生。茅于轼解释道：对于贷款首先是要还，不还就会破坏信用；但是我们也用不着因为怕还不上而不给他贷款，因为教育贷款一定是会有效益的。 “信用，立足之本”成长俱乐部的功能： 进一步完善贵行的信用卡在高校校园内的受理和业务拓展； 帮助社会建立大学生信用体系，加强大学生信贷的积极性和可行性； 俱乐部会员制更有利于双方的管理，可以通过举办活动来促进刷卡消费； 可以通过向群体会员发放宣传品或宣传资料的形式对大学生进行有力的广告宣传； 银行可以与俱乐部会员相互沟通，直接了解大学生市场的动态； 以贵行的名义成立的俱乐部将有挑选优秀会员作为糜下一员的优先权等。 大学生信用卡行销方案： 行销流程： 成功关键点： 需积极配合上海市团委关于“信用，立足之本”的一系列主题教育活动的实施； 与各个高校的教工委、团委、学生会建立良好的合作关系； 银行需为大学生制定个性化的信用卡申请办理规章和制度 银行需将眼光放长，适时地在校园里举办品牌推广活动，这样就能抓住大学生的眼球，对拓展将来的市场极为有利； 以满足大学生客户为己任，提供健全良好的个性化信用卡服务。 信用卡高校推广计划： 推广目的： 提升贵行信用卡品牌在上海市大学校园内的知名度和美誉度； 完善贵行信用卡的品牌内涵，配合贵行信用卡年轻化新概念的推广； 通过活动转化目标受众被动接受模式，吸引大学生主动参与到办理贵行信用卡的群体中来。 SWOT分析： Strength 本卡在信用卡市场正逐步形成强势； 利用优质的服务取得了良好的品牌知名度； 一直以来积极投放助学贷款，深得大学生好评； 卡面设计时尚简单，符合大学生潮流。 W