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提高上门量的方法汇总 目录 一、找资源的方法 2 二、客户准备 6 三、电话邀约 8 四、上门技巧 10 五、借力打力-以商会友分享 13 六、销售工具 16 一、找资源的方法 1、小百科----开发客户的平台 贡献者：潍坊中商王凤鸣、大连清风丁海波、洛阳火速网络黎好 网址 名称 1. 中国供求网2, 悠财网3. 中国行业网4. 商务搜5. 大买家6. 中国无忧商务网7. 中国采购中心8. 瀛商网9. 旺天下10. 自助贸易11. 赛门国际12. 一呼百应 13. 中国制造交易网 14. 百通网 15. 商虎中国 16. 生意宝 17. 环球资源网 18. 慧聪网 19. 中国食品机械设备网 20. 中国化工机械网 21. 中国机械网 22. 中国设备网 23. 中国干燥设备网 24. 中国食品网 25. 中国化工网 26. 买麦网27./ 好望角 28. 中国产品平台29. 中国商品网 30./ 零度zero商务网 31. 环球厨卫网 32．/ 全球纺织网 33. 中国建筑材料网 34. 中国包装网 35. 名索网 36. 搜狗 37. b2b网站大全 38. 互通网 39. / 八方资源网 2、当地工商等政府的网站 贡献者：大连盛网王国镇 在工商局网，红盾网等上面经常能找到一些比较好的资源。如政府网站上公布的最近的批地的名单，如那个区域的那个公司获得了工业用地，法人是谁。再比如政府公布的吊销执照的企业名单。一般是有手机的。一般的做生意了的，他现在这个执照吊销了，不代表他不做生意了，大多数都是换公司了的。 3、百度文库 贡献者：大连盛网王国镇 在百度文库输入上海企业名单，武汉企业名单等，能在结果中找到对应的企业名录，如。 /search?word=%C9%CF%BA%A3%C6%F3%D2%B5%C3%FB%B5%A5lm=0od=0 4、google地球 贡献者：河北三金刘振祥 下载地址：/ 根据市场密集的地方去陌拜，有蓝色，红色厂房顶的地方玩那个都要去拜访一下。路好走的地或路修得比较平整的地，都要进去看看。80%都有厂子。 如青岛郊区的杨埠寨村，上图显示该村工厂较多，可重点陌拜。 如已知某市场名称，也可用google地球作为导航。如输入新发地，可查询到北京新发地各市场名称和详细位置，并可以发现周边有哪些可以顺道拜访的地方。 5、 用本子管理客户 贡献者：聊城中商徐敏、厦门商情郑燕云 每个人手里都有四个本子，一个是客户资料本；一个是意向客户跟进本；一个是老客户资料本；一个是培训得本子。这样不容易丢失客户 分区域记录客户。可以准备一个小本子，把之前有联系过的客户，分地区的记录下来，（像厦门这边可以分为：湖里区、同安区、集美区、杏林、翔安等等），如果有到当中的一个地方去陌拜的话，可以把那个区的客户也一起拜访一下。对于，那种比较远的地方尤其适用。 二、客户准备 贡献者：河北三金王永辉 1、当地产品分析： 首先给她们打印出来每个地域所包括的产品具体到县、乡、镇、村。然后挑选几个比较适合发展网络的产品，对这些产品进行整理，让业务员了解透彻。主要是分析行业在当地的分布，包括免费会员量、成功会员及会员开通年限、客户产品等。这样可以让业务员邀约起来更方便。这样业务员就不会想无头苍蝇一样到处去撞单子！省时、省力！ 2、资料辅助： 客户邀约到了，业务员还要有一些签单的辅助工具来增加上门签单几率，那就是资料。有的业务员约到客户了感觉客户意向不高或者是对自己的销售技能没有信心就不去见客户了。我们这边的解决方法是主要以同行刺激和诚信通基本服务资料为主。我办事处现在实行诚信通会员记录分享的方法，就是在我的电