品牌项战略--小-产品价格定位.docVIP

品牌战略---产品价格定位默认分类 2010-12-10 12:56:59 阅读187 评论2 字号：大中小 订阅 关键词：价格定位 利润点 价格体系 市场细分 价格定位（Price Position）：就是依据产品的价格特征，把产品价格确定在某一区域，在顾客心智中建立一种价格类别的形象，通过顾客对价格所留下的深刻印象，使产品在顾客的心目中占据一个较显著的位置。 而众所周知，目前乐器行业处于微利时代，尤其是吉他，电子琴，鼓等；琴行的利润很薄，而厂家的价格却不断的提高，无疑是雪上加霜！因此很多时候琴行只能选择性的保留代理的品牌，很多知名品牌，但是空间利润少的就被淘汰--不是产品不好，而是代理这些品牌没有利润，没有利润，谁愿意花时间和精力去推广啊----连生存都解决不了，谈何发展---- 因此，作为我们厂家或者生产方方面，也经常需要考虑到这方面的事情，不要一味的想自己的利益，而忽视客户的利益，只有彼此扶持，照顾，共赢，大家才能更加好的发展。比如今年IBANEZ吉他，日产的普遍提价--最大的涨幅达3000多---这个影响非常大，对于琴行，消费者都是非常难接受----对于我们的推广也有很大影响，产品的竞争力下降--- 由于乐器行业从业人员整体的管理，经济，销售素质相对其他行业稍微低。不管是怎样的品牌，山寨的还是知名的品牌很多没有整体去考虑规划产品的定位，价格的定位，很多是靠勇气，兴趣，爱好建立起自己的产品品牌，然后模仿一下行业内其他公司，就随意制定价格，价格体系没有认真的分析对手，市场，价格---等- 价格定位是与产品定位紧密相联的。所谓价格定位，就是营销者把产品、服务的价格定在一个什么样的水平上，这个水平是与竞争者相比较而言的。价格定位一般有三种情况：一是高价定位，即把不低于竞争者产品质量水平的产品价格定在竞争者产品价格之上。这种定位一般都是借助良好的品牌优势、质量优势和售后服务优势。二是低价定位，即把产品价格定得远远低于竞争者价格。这种定位的产品质量和售后服务并非都不如竞争者，有的可能比竞争者更好。之所以能采用低价，是由于该企业要么具有绝对的低成本优势，要么是企业形象好、产品销量大，要么是出于抑制竞争对手、树立品牌形象等战略性考虑。三是市场平均价格定位，即把价格定在市场同类产品的平均水平上。 　　企业的价格定位并不是一成不变的，在不同的营销环境下，在产品的生命周期的不同阶段上，在企业发展的不同历史阶段，价格定位可以相机而灵活变化。例如我们长城的价格也会经常的变化，根据国际市场，国内市场，成本，货币，经济等因素会不定期的调整---- 一般定价的根据有以下几种： 1）订价的目标： 　　·以扩大市场份额为目标，宜采用较低的价格 --这种方法一般适合产品推出的初期或者新成立的企业或者品牌（而且资金不足），需要在最快的时间 内打开市场，尽快的开始盈利 　　·以质量领先或主要经营中高档的乐器类，宜定较高的价格 　　·以规避竞争为目标，宜采用随行就市的定价方式 　　·以渡过企业经营困境，宜采用成本定价（一般高于可变成本）得方式 ，这类方法一般不用，害己害人，也就是以本伤人，一般是企业有大量的库存，周转不好，急需回笼资金的情况下使用--- 　　(2)市场需求 　　即消费者对价格得接受程度，市场需求决定了定价得上限，一般而言，服装产品得定价就以企业所能获得最大利润为准，而非最高利润率，否则顾客采购量不足会影响企业得利润。 　　(3)企业经营得成本 　　企业经营得总成本分为变动成本与固定成本，服装店得固定成本主要是店内设备得投资与房产得投资(或房租)，总固定成本与产品得销量无关，但单位固定成本与产品得销量成反比。服装店得可变成本主要表现为服装得采购成本、员工得工资、水电费等。产品得可变成本决定了产品价格得底限，当企业处于经营困境时，价格可以定于固定成本之下，可变成之上，以求清除库存，加快自己回笼，渡过困难时期。 　　(4)国家有关政策或生产企业得特点要求 价格定位，一般有以下4种选择： 1. 高价定位 　　高价格是一种高贵质量的象征。只要企业或产品属于“高贵质量”的类别，高价位就不会使顾客感到惊讶，而是合乎情理的。 　　比如，成本只有几十元的进口法国香水，在国内以高出同类香水几十倍的价格出售，许多女士在买的时候却并不觉得贵得出格。原因是什么?不就是因为这种产品已经在她们心目中建立了高质量、高价位的形象，属于所谓的高档消费吗？ 　　2. 低价定位 　　低价定位就是用相对于商品质量和服务水平较低的价格，来突出产品的与众不同的定位策略。