2013年十大危险电商之：初刻.docxVIP

本文来自亿邦社区，专栏作者万空原创分享。1977年出生的许晓辉，生肖属蛇，迷信的说，明年就将迎来他的本命年！但或许更多的是，初刻将在2013年迎来生死考验！策划了韩寒与王珞丹的凡客代言，更令“凡客体”取得了异乎寻常的成功。不可否认，他是品牌包装和推广的高手，能精准定位品牌，运用媒体资源进行品牌推广，但，这些仅仅止于这些！一，用户增长几乎停滞！2011年3月15日，初刻网预热注册，8小时内超5000名注册用户！同年7月14日，上线百日店庆，其公布的网站用户是接近30万！（这里有怪的地方是，2011年8月22日初，初刻市场部负责人告诉《星尚画报》，从4月6日品牌上线至今注册用户接近十万）今年9月份，仍旧是“积累用户30万”！整整一年，初刻网的用户依旧停留在30万，没有量上的突破!百度指数显示，初刻网的用户关注度在最近一季度更是下降25%!二，客单价不断降低！2011年5月25日透露，客单价平均240元！同年7月14日透露，客单价超250元！2012年9月透露，客单价是200元！在夏季客单价尚且能达到240元。而在初秋客单价，竟只有200元 （或许夏装清仓，客单价降低！第三方软件统计，初刻在天猫店铺的12月的统计中，销量1375件，销售额19.61万元，成交次数1362次！客单价约129元！三，销售额止步不前在2011年5月，许晓辉接受电商新势力访谈时候就估算当时一个月的销售额是350万！以及在做淘宝网店设计的这篇文章里，初刻市场部负责人估算一个月的销售额是350万元！而在今年9月份关于初刻的新闻也透露，初刻每月销售额仍旧是三四百万！显然，销售额也是止步不前的！三，品牌定位与其货品的不匹配！关于这点，笔者不阐述太多！百度知道这位网友说的有几分道理！/question/308911931.html笔者在4月买过一件短袖衬衫，收货时感觉很好，有许晓辉的信，包装盒也不错，现在仍然在放东西，至于衣服，几个月前扔掉了，为嘛子？褪色厉害，不禁穿！四，品牌的失败定位高举文艺的大旗，誓做服装界的“豆瓣”，许晓辉把初刻的风格定位在“中国的无印良品”但是这仅仅是风格理念上的类似！初刻是什么？服饰品牌？是慢生活品牌！这个概念太模糊了！其实就是杂货品牌！面向对象是什么？是文艺青年！许晓辉说“每个人都有文艺的一面”！笔者回想到，当年 三枪拍案惊奇上映时候， 张伟平说，每个男人心中都有一只左轮枪！ 三枪，一部荒诞的闹剧！五，供应链的薄弱1.品类上：上文已述，冬季时，初刻在天猫的旗舰店的客单价仅130多，而其官网客单价仅仅也才200多，这意味着，冬季中，初刻在羽绒服棉衣夹克这些高价格的产品中的销售情况不甚理想！（这里有两种情况，一是冬装库存太少 二是确实消费者关系，初刻更多的是属于前者，没库存，有的更多是去年的货）2.价格上：许晓辉层透露初刻的加价是一倍，出厂价乘2的规则，走的是高性价比策略！从商业角度来讲，这是极难盈利！因为初刻做不到像摆地摊一件赚十几元去冲量！显然，许晓辉对的商业经验太薄弱！六，运营和推广策略的失败1.运营：打开初刻，你感受到文艺了吗，感受到慢时尚了吗？看到的更多的是货柜式的排版！初刻的首页试图塞满他的全部商品，整个页面极其冗长，而小柜式的铺排，切又使每一件没有得到应有的展示！如今，你已经不能感受到几分所谓的慢时尚文化，或许还有几分小清新！它已沦为彻彻底底的卖货网站了，一波接着一波的促销，满多少减多少，时不时的能接初刻的促销短信！显然，许晓辉急了！2.推广：上线初期，许晓辉透露过，将把“效果营销+SNS营销”作为重点！且看初刻的官方微博，7万的粉丝，无谓的内容，廖少的转发，就知道SNS营销做的怎么样！而效果营销，CPS已经绝迹。点击广告中，偶尔能看到初刻透过GOOLE ADWORDS投放，甚至连搜索推广也只是购买了少数的品牌词！时过一年，初刻的用户数停滞在30万，客单价从250--200，月销售额依旧是三四百万！商业如逆水行舟，不进则退！那年，他裹挟千万资本作为启动资金，风光无限！ 2013年，高调张扬的他沉浸在月三四百万的销售额，还是能带领初刻杀出重围？让我们拭目以待吧！下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。　大道理：事后控制不如事中