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目录 一 前言 3 二 项目概述 4 1. 项目简介 4 2. 项目背景 5 3. 盈利模式 6 4. 盈利预期与创新 6 4.1盈利预期 6 4.2创新看点 7 5. 项目建设的必要性和可行性 7 5.1必要性 7 5.2可行性 7 三 产品与服务 11 1. 线下部分 11 1.1实体家谱 11 1.2活动策划 12 2. 家谱网站 12 四 市场分析 15 1. 宏观环境分析（PEST） 15 1.1政策环境分析（Political） 15 1.2经济环境分析(Economic) 15 1.3社会环境分析(Social) 16 1.4技术环境分析(Technological) 17 2. 目标市场分析 17 2.1目标市场现状 17 2.2目标市场经济分析 18 2.3目标市场调查 18 2.4市场展望 20 五 竞争分析 20 1.竞争对手分析 20 2.项目SWOT模型分析 21 3.竞争策略 23 3.1针对劣势的竞争策略 23 3.2针对威胁的竞争策略 23 六 营销计划与项目推广 24 1.e家人推广战略 24 2.e家人家谱文化传播网站推广战略 25 3.STP战略 26 3.1市场细分（Segmenting） 26 3.2目标市场（Targeting） 26 3.3定位（Positioning） 26 4. 营销策略（整合营销） 26 4.1产品（product） 27 4.2价格（price） 28 4.3渠道（place） 28 4.4促销（promotion） 28 5.推广方式 29 5.1线上推广 29 5.2线下推广 30 5.3推广预测 30 七 团队建设与公司结构 32 1. e家人团队介绍 32 2. 团队成员简介 32 3. 团队组织管理 32 4. 业务流程 33 4.1家谱制作流程 33 4.2公司业务流程 33 八 风险分析及应对 35 1. 公司内部风险 35 2. 公司外部风险 36 九 财务计划 37 1. 投资分析 37 2. 费用支出预算（一年度） 37 3. 费用总预算 38 4. 收入预算 39 5. 利润表 39 前言 中国家谱文化源远流长，博大精深。但是随着经济的发展，传统文化也在慢慢的被人们所淡忘。清代著名史学家章学诚说：“夫家有谱、州有志、国有史，其义一也”。中国的家谱一般都有家规族训，对于规范人生和教育子弟有着积极的意义对于当代来说，家谱可以作为传统文化展示，可以重温先祖的优秀文化。口445万祖籍江门的华侨、华人和港澳台同胞近400万，约占全国海外同胞的1/10分布在全世界五大洲107个国家和地区项目建设的必要性和可行性必要性可行性口445万”之称，祖籍江门的华侨、华人和港澳台同胞近400万分布在全世界五大洲107个国家和地区中华民族认祖归宗，叶落归根的传统观念浓厚家谱对每个家来讲都具有极其重要的意义目前全国做行业的不其人。 包含个人相片、姓名和个人生平事迹的详细家谱。 客户可以根据自身的需要选择不同类型的家谱，客户还可以根据自身的需求，按他们的要求设计家谱，选择制作家谱的材料。 家谱网站 互联网越来越普及，我们e家人的业务同时也在网上开展，e家人家谱网站可以为我们的在线下定制了实体家谱的客户在我们的网站上展示他们的家谱，他们的家族成员会成为我们网站的会员，他们能在任何有网络的地方看到自己的家谱。e家人为广大网民提供自主编辑家谱的服务，只要成为我们网站的会员，就可以应用我们提供的家谱模块进行自主编辑，有制作实体家谱需要的，e家人可以为他们提供实体家谱定制服务。e家人家谱网站还为会员提供一个SNS（Social Networking Services）社区，会员可以通过自己在社区内加入的“姓氏文化俱乐部”参与俱乐部的活动，例如：姓氏文化节等等，并且在社区内，人们可以了解周边邻居的生活。 活动策划 圈子文化受国人信奉，圈子内经常会举办社交活动，e家人为这些社交频繁的的圈子策划宴会等活动。e家人为客户提供家族酒会策划和商业聚会策划。 e家人深入五邑地区做问卷调查，市场调研的结果及我们为客户提供的个性化服务，得出e家人提供的服务具有很强的可行性。 财务可行性。 我们的项目预计投入资产10万元人民币，其中刘三入股40%即4万元人民币，其余三个人每人入股20%也即2万元。我们正在跟一些有意向的投资者协商以谋求更多的资金支持，加之我们项目的小组成员已经取得家里的经济支持，财务方面是有保障的。预计前期发生费用如下： 网站营运费用 实体家谱制作费用 推广费用 销售费用 管理费用 财务费用 总计（元） 13320 19890 18940 11800 11950 700 76600 因此，按预算所示，即使在公司初期不盈利的情况下我们依旧可以支持公司运营半年