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邳州大蒜素营销策略 班级：10贸一 姓名：张素素 学号一、企业及产品介绍 （一）公司简介: 本公司为邳州完美大蒜素保健品有限公司，位于山清水秀的江苏省徐州市邳州市。而公司针对大蒜素的功效，主要研发是大蒜素胶囊，打开中国新营养效能的保健品公司市场。 （二）大蒜素的主要功效 大蒜素的杀菌抗菌作用 大蒜素的杀菌抗菌作用是由于它的各种化学的酶反应产生的物质具有这些作用，这种植物化学成分可以抑制细菌、病毒等的活性。由于大蒜素的抗菌活性，所以它很有可能是一种有效的治疗溃疡促进溃疡愈合的好东西。有研究显示，大蒜素可以对各种病原体如幽门螺旋杆菌、金黄色葡萄球菌、大肠杆菌和兰斯菲尔德B组链球菌的活性进行抑制，起到杀菌抗菌的作用，并因此提高了人体受细菌感染的免疫能力。 大蒜素的抗癌和抗肿瘤作用 大蒜素可以有效的预防胃癌和结肠癌的发生。大蒜素可以抑制胃液中分离出来的硝酸盐转化为亚硝酸盐这种致癌物质，降低胃液中亚硝酸盐的含量。从而起到预防胃癌的作用。大蒜素也可以抑制癌细胞对结肠的入侵和转移，有效预防结肠癌。 另外，大蒜素可以减低端粒酶的活性，使得肿瘤细胞的分裂受到阻止，抑制肿瘤细胞的增值，从而促使肿瘤细胞的死亡。因此，大蒜素也有着抗肿瘤的作用。 大蒜素保护心脑血管健康的作用????大蒜素可以帮助降低血液中的胆固醇含量，降低血压的作用。大蒜素可以用于冠心病心绞痛、周围血管病的治疗，同时还能预防冠脉痉挛，保证冠脉处于舒张的状态。此外，现在有些专家专注于研究大蒜素抵抗心率市场的作用，他们认为，大蒜素可以帮助让窦性心率减慢、抑制心肌的收缩，起着抗心率失常的作用。 大蒜素对糖尿病患者的作用????有研究表明，大蒜素有降低血糖值的作用，大蒜素可以促进胰岛素的分泌，使得胰岛素的量增加，从而起到降低血糖的作用。另外，大蒜素中还含有硒质元素，可以有效的改善胰岛素的效应，维持胰岛素的合成和分泌。 大蒜素的其它作用?? 大蒜素除了上面几个比价重要的作用外，还能预防感冒、去除头皮屑、抵抗瘙痒、防止神经痛、抗衰老以及预防被蚊虫叮咬的作用。 二、目标市场 大蒜素的作用和功效多用来维持和帮助保护人体的健康，使得人体健康状态能够更加理想，针对以上大蒜素的功效，我们把它定位成年人都适用的保健品。但是我们主要是针对中老年人市场。 1、中国现今步入老年人社会，人群年龄结构中老年人占的比重偏大。而经过我们专业的市场调查，老年人在保健品消费市场中，所占的比例很高，所以老年人这边是我们主攻的市场。 2、随着身体的衰老，像身体机构，免疫力，胆固醇，血糖等方面已经有很明显的表现症状。而大蒜素主要的功效抑菌杀菌诱食增食解毒保健降低胆固醇邳州是全国闻名的大蒜之乡和最大的优质白蒜产区。邳州植蒜历史悠久，加之蒜区土壤多为两合土、淤土和黑土，经过长期耕作和改良培肥，形成了养分齐全、理化性状好、有机质含量高的肥沃土质，完全能满足大蒜生长需要的自然及土壤条件邳州已成为全国最大的白蒜产区和我国大蒜重要出口基地，出口量和销售量均居国内之首，2005年初已通过全国标准化大蒜生产示范区的验收。邳州白蒜以西部的宿羊山镇、车夫山镇、赵墩镇、碾庄镇、邳城镇、八集镇等六个镇为区域核心，每个镇大蒜栽培规模都在6万亩以上，主产区的大蒜种植面积占当地可耕地面积的85％以上，辐射邳州各镇及其它周边地区。没有品牌就没有市场竞争力，就没有效益。为了扩大邳州白蒜的影响力，实现产业的进一步发展壮大，部级无公害农产品认证，部级绿色食品认证，有望年底前通过绿色食品认证。“世界大蒜看中国，中国大蒜看邳州”，充分利用资源优势，以大蒜为媒搭建招商引资的平台人员推销与非人员推销的最根本区别，在于采取的方法﹑手段和形式不同。人员推销主要依靠推销员发挥主观能动作用，运用各种说服技巧达到销售目的。人员推销比其它的推销有着更重要的意义，这是因为人员推销的效果往往高于其它形式的推销。在现场进行促销活动，尽最大的效能去激发消费者的购买欲望会议营销也叫数据库营销、服务营销。它是指通过寻找特定，利用亲情服务和产品说明会的方销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。它对商家出售产品、消费者了解产品都有很大帮助。 “六心”服务的评定是与公司考核结果、员工的服务态度和服务质量、工作能力和工作态度挂钩的，在严格考核的基础上进行评定的，对此，公司对各个门店的员工将实行动态管理的办法。现根据公司的规章管理制度，制定店铺员工“六心”服务评定考核办法，以促进管理的制度化、科学化、规范化、精确化。 1、什么是“六心”服务？ 所谓的“六心”是指信心，热心、用心、耐心、诚心和细心，而“六心”服务则是指用“六心”的标准来为每一位顾客提供