世联-上海新湖明珠城价格策略报告-53PPT方案.pptVIP

单价=基准价+层差+朝向差 P（项目价值）=f　(产品，价格、速度、形象) 备注：形象为展示和推广的综合体 〖定价反思〗——模式选择 项目价值最大化公式 项目对比楼盘价值体现 中速度 高价格 高形象 中产品 天山河畔花园 高速度 高价格 高形象 高产品 绿洲雅宾利 高速度 高价格 高形象 高产品 仁恒河滨花园 低速度 中价格 中形象 中产品 燕宁苑 高速度 中价格 高形象 中产品 达安花园 高速度 高价格 高形象 高产品 苏堤春晓 速度 价格 形象 产品 项目 规律1：形象≥价格 ，是项目正常销售的基础。 规律2：形象＞价格时，项目风险小； 规律3：当形象=价格时，项目产品需具有相当的独特性和 　　　　稀缺性，否则存在风险。 〖定价反思〗——模式选择 案例： 形象高于价格——达安花园模式（双中高模式） 独特性、稀缺性——绿洲雅宾利、苏堤春晓模式（四高模式） 风险例证——燕宁苑模式（三中一低模式） 〖定价反思〗——本项目的模式选择与转化 选择一：中形象、中价格、低速度——风险模式 选择二：中形象、低价格、高速度——利润损失 选择三：高形象、中价格、高速度—— 选房目标 选择四：高形象、高价格、中低速度——风险模式 √ 项目楼盘当前模式的转换 本项目在2006年5月－7月短时间内难以实现四高模式。 建议入市选择模式三，建立市场基础，抗风险程度高。 建立市场基础后，模式三具有