3.3目标市场-市场定位解答.ppt

许昌胖东来集团——超市界的海底捞 思考 手机市场、服装市场、儿童市场、老人市场、家居市场、化妆品市场、餐饮……如何通过产品、服务、渠道、人员、品牌形象进行差异化？ 练习 查找：淘宝类目、京东类目、阿里类目、糯米、美团等的类目。 2选择恰当的竞争优势（选择的方法） 选择多少差异点（卖点） 许多人认为应该重点推广一个卖点，如广告人劳斯·瑞夫斯（Rosser Reeves)指出，公司应该为每一个品牌开发一个独特的卖点（unique selling proposition，USP）并始终坚持。 沃尔玛“天天低价” 宝洁旗下洗发品牌 格力：质量（好空调格力造、格力掌握核心科技） 也有人认为可以根据一个以上的因素定位，尤其是两个或更多公司定位在同一卖点上时。 特斯拉（环保+高档） 京东（品质+平价+服务效率） 亚马逊（选品+低价+便利） 淘宝（品类齐全+便宜） 大宝（实惠+好用） 思考： 牙膏利益诉求有哪些？ 案例分析 飘柔：发根去屑，发尾柔顺。家庭护理系列；去屑系列；倍瑞丝系列。 海飞丝：去屑我来，实力由你领头。通用系列；男士系列；高端丝源复活。 潘婷：内在强韧，外在柔亮。乳液修护；水润滋养；新潘婷；护发素。侧重健康护发。 沙宣：几何构丝，锋芒毕现。打造迷人水活线条。时尚、前卫、魅惑。 高端丝源复活：(海飞丝)保湿头皮洗发露（针对干性头皮）；净化头皮洗发露（针对油性头皮）；男士爽健