中海国际社区个案分析方案.ppt

现场展示——售楼部包装 品牌墙 现场展示——样板间展示 总结与启示 推售策略 活动策略 推广策略 现场展示 临街、中心产品交叉推货，低开平走，聚集人气，高性价比抢占市场。 1 2 3 4 品牌活动与暖场活动穿插举行，兼顾品牌形象树立，老客户关系维系。 全面铺排轰炸式推广，加强网络新媒体运用；电商重点突破拦截客户。 售楼部奢华包装，实体精装交房标准展示，主打全屋供暖，对比竞品，强化优势。 营销目标 项目概况 核心竞争 营销执行 推广执行 客户情况 案例总结 报告体系 品牌地产 + 品牌小区 品牌活动 + 暖场活动 实体精装样板 + 奢华售楼部 “五带、三岛、三核心”园林+ 7000亩湿地 一切准备就绪，客户在哪里？ 客户 为了准确定位客户，中海对客户进行了双重分析。使营销推广的方向更加准确而有效。 居住区域 认筹客户 成交客户 工作区域 认筹客户 成交客户 客户职业 认筹客户 成交客户 获知途径 认筹客户 成交客户 客户关注点 认筹客户 成交客户 客户总结 通过客户居住区域的双重鉴定，中海的客户主要为地缘性客户，主要来自岳麓区、天心区，其次为地州市客户；工作地点主要在岳麓区、天心区，其次为省外城市。 客户主要为企事业单位的职员，比例占成交客户的40%，其次为公务员，占23%，客户主要看项目的综合性价