LS企业略规划书.doc

LS 企 业 战 略 规 划 书 胡常伟 营销Q1231班 121802015 目录： 第一部分：战略分析 第一节：行业环境分析 第二节：LS企业分析 第二部分：企业战略 第一节：LS的定位 第二节：LS的战略目标 第三节：LS的企业战略 第一部分 战略分析 第一节 行业环境分析 LS作为国内外重要的轴承生产供应商，必需对国外和国内轴承行业的现状和走势有一个比较清晰的判断，才能做好战略策划。 一、全球轴承行业环境及其变动趋势对LS的影响 1．LS产品在国际市场中还有较大发展空间 2．LS在全球关节轴承市场中占有一定地位 3．全球轴承尤其是特种轴承仍保持增长势头，为LS企业提供了一定的发展空间。 4．国际著名轴承公司都具备自己的主营的特色事业域和核心产品。 5．合作、集中、注重效益和互相渗透市场成为全球轴承生产商的主流战略。 6．产品结构向批量化、单元化发展。 7．关节轴承发展趋势 二、国内轴承行业环境及其变动趋势对LS企业的影响 1． 国内轴承市场总需求看长，但生产供应能力缺口与过剩并存。 2．国内轴承市场竞争激烈，众多的轴承生产商凭借产品差异性各自占据一块市场领域。 3．关节轴承市场虽然继续增长，但市场空间有限。 4．国外轴承企业加快进入中国市场，机遇与威胁并存。国内各企业纷纷加快了他们国际化步伐。 第二节 LS企业分析 通过阐述LS企业基本情况、LS市场地位、LS发展战略演化历程（通过对企业始创阶段、企业调整阶段和跨越发展阶段）和LS的战略地位SWOT判断进行介绍。 LS的战略地位SWOT判断 SWOT分析是对企业自身的优势S、劣势W和企业所面临的机会O、威胁T的判断来确定企业的战略地位 1．优势分析 1）产品优势——是国内最早研制和开发关节轴承的企业，1400多个产品品种，占全国关节轴承生产品种总数的90%以上，能满足多方面的市场需求；拥有国内最大的产品生产规模，是国内市场关节轴承的第一大供应商，也是中国关节轴承产品在国际市场第一大出口商。 2）品牌优势——在国内方面，浪升牌系列关节轴承产品1997年又被评为中国机械工业名牌产品，系列产品中先后有9种产品荣获国优、部优、省优称号，是全国50家“用户满意企业”之一。在国际上， LS品牌在国外主要目标市场国家进行了注册，有较高的知名度。 3）销售渠道优势——从国际销售渠道来看，通过多年自营出口，产品出口美国、加拿大、德国、意大利、法国、英国、瑞典、芬兰等20多个工业发达国家，建立了较为通畅的国际市场渠道。此外，部分产品与竞争性的国际大公司进行合作生产、销售，使原本竞争性渠道转变为合作性渠道。 4）人力资源优势——公司现有员工1200多人，具有较好的员工职业结构和素质结构，其中管理人员、工程技术人员、营销业务人员约占职工总数的25%，大专以上学历约占职工总数的21%；有一批致力于观念创新、体制创新、技术创新的高级管理、工程技术人员队伍；公司拥有博士后科研工作站，通过“产、学、研”，与清华等高校合作建立人才培养基地，利用外部专家、学者和尖端科研人才和设施的同时，进一步带动企业内部人员综合素质的提高。 5）技术创新优势——重视技术创新，建立了经国家机械部批准的全国唯一的关节轴承研究所；在轴研所的基础上组建了省级企业技术中心，进一步健全企业技术创新体系和技术创新体制；拥有较好的表面处理工程、精密加工等行业关键技术，以及新启动的新材料技术，是公司新产品开发的重要技术依托。公司先后投入近亿元对企业进行技术改造，产品由单一系列发展到五大类型、45个系列，其中有500多种产品填补了国内空白并替代进口，产品使用寿命周期接近国际一流水平，体现了较高的技术创新水平。 6）领导班子优势——公司领导班子使命感强，战略视野宽，创新意识浓厚。在关键时期成功实施了普通滚动轴承转向关节轴承的产品结构调整、国内市场转向国际市场的战略转移，使公司走上稳健的发展道路。上市的重大决策，是公司领导班子在公司朝“做优、做强、做大”发展战略目标迈出的重要一步。班子成员团结一致，勤奋刻苦，深受企业员工的拥护，是LS的凝聚力之核心、活力之源泉。 7）管理优势——公司在近二十年的生产、经营和管理实践中，不断进行管理创新，形成了以效率和效益双提高为中心，以系统思维、创造思维和辩证思维为基础的双效型战略管理模式。 8）效益优势——多年来主要经济指标连续名列全国轴承行业前茅，现已成为国家大型二档企业、中国500家最大机械工业企业、机械工业部重点企业、福建省100家重点企业之一。 2．劣势分析 1）产品组合劣势——产品线过于集中在关节轴承单一产品经营。 2）企业规模劣势——由于关节