食品企业销管理手册.docVIP

食品企业销售管理手册 HYPERLINK / 迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | HYPERLINK /Vote.aspx?id=49357 \t _blank 投票 HYPERLINK /Article/Archive/2006/11/23/49357.html \l # \o 点击查看投票者 标签： HYPERLINK /SearchInSite.aspx?q=11 \t _blank 11? 一、工作职责描述 职位：区域销售经理 部门：销售 上级：销售部 岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良好的市场占有率。 主要工作： 1、? 根据公司安排的全年销量指标，公正合理地分配给每个业务人员，并全力以赴地负责完成目标。 2、? 开发新的客户，维护 调整及管理经销商。 3、? 合理安排使用通路促销费用，密切配合区域市场部进行良好的客户促销活动，推动公司产品销量的有效成长。 4、? 定期开展销售会议，以加强团队合作性。 5、? 分析区域内（包括竞争对手）对日常工作有影响的因素。 6、 参与销售培训项目的计划并给予所有销售人员有效的培训。 7、? 审核、评估市场的投入与销量产出，以确保公司销售和利润目标的实现。 8、? 定期以月报形式给销售部提供销售报告和建议。 9、? 在客户服务和资源要