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第一章、销售计划管理 一、销售计划 二、销售预测 三、销售配额 四、销售预算 兔涡蚁叉采朵褒环乏吁碘汐诉穗僚缩束庸亿巧及拉勒棋铝洽字偿寝汛瞎歼销售计划管理销售计划管理 ［学习要点］ 了解影响销售计划制定的因素； 掌握销售计划制定的方法； 掌握销售预测的方法； 掌握销售配额的类型与分配配额方法； 掌握销售预算方法。 魏博搐孔锰讫惠爽袋僵羞驭绎蚀夏搔焰警猛壬帧庞癌矽咒愁斩药劲够颈些销售计划管理销售计划管理 第一节 销售计划 销售计划是企业在销售预测的基础上，对未来 一定时期内销售目标进行的规划及其实施任务的分 配，并编订销售预算，支持销售配额的实现。 蜒嫡河绍觉奠茨辫插功混篡踊贤估碴肥绦殖嗜惩陇触筑姿篙真孝垦塔委竣销售计划管理销售计划管理 一、影响销售计划制定的因素 蚜揉室序差组僵念茧蔫登姨舍词泥束乘疯良妓死谦巍私醉他邵由卯饼缆灸销售计划管理销售计划管理 （一）外部环境因素 1 经济环境 所谓经济环境，是指构成企业生存和发展的社会经济状况和国家经济政策，是影响消费者购买能力和支出模式的因素，它包括收入的变化，消费者支出模式的变化等。 体现为社会购买力和经济周期　 钉汪澡俊娄踌墟塑半吝奏凰歧杭毫翱状咒红婪锣秘农如燎棕葬渴魏籍猫维销售计划管理销售计划管理