互联网w广告系列2：一个案例把握物料内容、投放范围、投放精准度!.docVIP

互联网广告系列2：一个案例把握物料内容、投放范围、投放精准度！ 分类：APP推广?标签:?app推广?? ?（作者：vin。编辑：大圣爷。）本文作者vin，目前待业，求靠谱老板带走！vin写得了策划，做得了市场，自带渠道资源，印堂发黑，隐约浮现“运营”二字，求职意向：P2P运营，B端产品运营。有意向者请向姑婆运营（微信号：leigedandan）询问作者联系方式。 上周vin分享了《互联网广告系列1：运营高手教你八招玩转互联网广告！》，告诉了我们玩转互联网广告的8招，今天vin将通过一个案例，做互联网广告的过程中，如何有效把握物料内容，投放范围，投放精准度，让各家的产品得到最好的宣传，APP推广的效率得到提升。 一一个案例???? ?单挑BOSS，怒刷装备；????? 独特属性，由你打造；? ??? 皇城PK，胜者为王；? ??? 屠龙宝刀，点击就送；? ??? 极品装备，一秒刷爆；? ??? 幸运抽奖，惊喜不断；? ??? 经典装备，极品属性；????? 神秘宝箱，开箱有礼；? ??? 无限刷怪，双倍经验； 我不断的寻找，有你的世界在哪里？ 以上这段，相信大家都耳熟能详，堪称互联网广告界的脑白金，市场投放教科书般的存在。 首先，物料好：每次看到这个广告，是不是都会想去停留几秒？这套文案是不是可以让你脱口而出？不管是恶俗还是搞笑，那个拿着屠龙刀砍猪，爆一地紫装会罗圈腿跳的小人动画已经深入人心。 第二，覆盖范围广：持续时间长，这个广告的投放量级非常大，具体费难以估算，最少也是百万级，估计在千万到亿之间，相信50%以上的互联网深度用户都看过；而且持续时间极长，从第一代普通传奇类网游砍怪动画，第二代沙城战PK动画，第三代男女玩家PK动画，第四代屠龙刀砍猪动画，一直到现在的杀猪爆菊动画；此外还有黄美姬代言等大量番外版本，简直可以拍连续剧。 第三，投放精准：在这么大的投放力度下，依旧可以看到明确的投放逻辑。各大视频网站的前60秒广告，游戏门户网站的广告窗，在线阅读类网站的广告窗，都是重点投放，循环轮播，而其他类网站展示则少得多。 通过这个案例，大家可以很形象地了解到互联网广告投放的法则：物料内容，投放范围，以及投放精准度。控制好以上三点，广告就会变成重要的获客渠道，能帮你带来大量的新鲜用户。 那么，如何更好的把握这三点呢？ 二物料内容 从物料内容来讲，大体可以分为推产品和推活动两种。 1、推产品：就是以宣传产品自身的优势为主导，那么就要求产品本身应该具备一定优势，自带市场切入属性，并以此重点推广。 2、推活动：如果产品自身没有优势，创新度不高，或者产品本身是小众服务，普通用户并不能通过简单的产品介绍对产品产生兴趣，这个时候就可以选择推活动，通过优质、有吸引力的活动来吸引用户，达到引流的效果，缺点就是容易产生羊毛党，所以在活动策划方面要予以控制。 推产品和推活动并不是二选一的，最好的做法其实是两者都推，但是哪些渠道推产品，哪些渠道推活动，则一定要想好，通常是蓝海用户推活动，红海用户推产品，具体操作还要视情况而定。 三投放范围和精准度????? 投放范围和精准度这二者放在一起说，因为它们都是由渠道的选择来确定的。渠道选择永远是市场运营的终极课题，如何才能找到合适的渠道，如何才能玩转渠道，如何在正确时间选择正确的渠道来保证收益最大化，每个人心里都会有不同的答案。 所以，作为一名合格的市场运营，在做市场投放之前，就应该对自家的产品常熟于心，对于产品的长短版了如指掌，产品是给谁用的，产品的优势在哪，并以此来确定产品怎么推广；如果能够参与产品策划，可以将市场的思路嵌入到产品中，给产品设计出一两个独特的噱头或者引爆点，给产品添加一些鼓励传播属性，都会让你后期的推广工作事半功倍。 产品搞定，下一步就是开始做渠道，在上一篇文中强调过一点，作为市场运营，看渠道优劣，只看ROI（投资回报率）。 一，给大家几个做渠道的建议 ????? 1，不推荐市场玩硬广。原因是，硬广交给品牌去玩，市场应该做好自己分内的工作。 2，市场新人找渠道的时候，尽量减少按CPM（千人成本）计费的渠道。因为CPM渠道很难保证流量的质量，几百个M买进来，到转化成C，这中间的损耗是要自己扛的，如果没有很好的物料及文案，这个损耗会很大。而CPA（每次行动成本）的渠道又基本没有，几乎没有渠道商敢去扛C到A这一步的转化损耗，因为作为乙方渠道商他们无法直接干预产品本身，如果有渠道敢谈A，反而要小心渠道利用高价A跑量。 3，CPC（网络广告每次点击的费用）+RTB（实时竞价）的模式成了绝大多数甲方和乙方的平衡点。这也是为什么越来越多的平台和聚合渠道都发展成了CPC+RTB计费的模式。而且这种模式有利于广告透明化，让甲方更清