年招商工计划.doc

2012年招商工作计划书（提纲） 一：招商策略? 1、先确定目标，再全面招商? 2、为客户订做全面解决方案 3、人员、媒体、大型主题活动立体化整合宣传推广策略 4、招商进度、质量、费用统一控制 5、构建的平台与政府形成互动 二：招商阶段、招商目标和时间安排?? 1、阶段划分? 2、招商目标? 3、时间安排? 三：组织内部的建立（初步构思）? 1、项目人员招聘? 2、招商架构 3、招商机制??? 四：招商资料? 1、招商手册和招商说明书?? 2、委托经营合同（代为管理），授权委托书? 3、招商委托书??? 4、招商流程表??? 5、招商文案? 五：招商方式、目标客户的确定?? 1、招商方式??? 2、目标客户? 3、第三方招商网络平台的建立??? 4、招商的原则、注意事项、存在的问题 六：宣传策略? 1、媒体宣传推广? 2、大型主题招商活动 七：招商费用预算及招商建议方案? 1、招商费用? 2、招商建议方案? 八：招商政策建议方案 九：附件（附加内容） 一、招商策略 1、先确定目标，再全面招商 目标的确定分三步：第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。招商策划要有明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果。 营销总监 招商总监 策划部 ﹟﹟ 公司 ﹟﹟ 公司 ﹟﹟ 公司 招商一部 招商二部 招商三部 3、招商机制 1）、招商人员主要工作职责（初步建议） （1）招商一部主要负责重要客户的招商工作：1人 （2）招商二部主要负责客户资料整理和保管（分出主次与等级）的招商工作：3人 （3）招商三部主要负责其他招商客户的招商工作：2人 （5）策划部暂定员两名，主要负责招商的策划、媒体计划的制定执行、招商文案的策划撰写和设计。一名策划，一名设计。（根据情况可增加） 2）、招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更注重团队精神，建立一系列的管理制度。（详细见附录人员薪酬及奖励方案-建议） （1）招商人员奖励政策的建立 （2）招商人员处罚政策的建立 （3）招商人员日常管理规范制度的建立 四、相关招商资料的准备 1、招商手册和招商说明书?? 2、委托经营合同（代为管理），授权委托书? 3、招商委托书??? 4、招商流程表??? 5、招商文案? 文本资料根据不同阶段、具体需求再行撰写！ 五、招商方式、目标客户的确定 1、招商方式： 项目招商发布会 项目推介洽谈会 登门拜访（目标自荐） 网络招商 电话联系 面对面沟通 行业协会、政府机构 各地商会 媒体招商 网络招商 展会招商 短信平台 2、目标客户划分：主要客户?（会员客户） 普通客户 两种客户的区别：（1）服务着眼点不一样：普通客户重在解决已经存在的问题，会员客户重在防患未然、未雨绸缪。（2）服务期限不一样：普通客户问题解决合作关系就结束，是一次性的。会员客户是日常关注、跟踪服务，是长期的。（3）要求不一样。会员客户除了和公司发生过愉快的业务合作关系外，还要求其本身执行力非常好，能不折不扣地执行我们的策划方案。执行力差的客户不能成为公司的会员客户。（4）优先度和待遇不同。与普通客户相比，会员客户可以随时进行决策咨询服务，环境策划布局和调理服务优先安排。 （划分原则：投资大小、合作前景、合作关系） 3、第三方招商网络平台的建立 建立第三方招商网络平台可以得到巨大的资讯支持，更能节省大量的人力、宣传推广成本，加快招商速度。构建第三方招商网络平台可以从这些渠道去争取： 专业的招商网站 专业的地产交易平台 行业协会及政府招商机构，行业协会和政府招商机构原因是很具有权威性和号召力。 与定位不同的商业招商部门建立战略性合作伙伴关系，达成资源共享的互赢格局。特别是可以通过私下互动，把对方的招商人员转化为我们的兼职招商人员，在高奖励的吸引下。 4、招商的原则、注意事项、存在的问题 招商的原则; 城市守约、实现双赢的原则 平等、互利的原则 长久合作、优势互补的原则 创造良好的投资环境，给客户以普遍优惠的原则 愿意与我公司共同发展，并保持战略合作关系 招商过程应注意的事项： 签订合同前必须认真审查对方的主体身份和履约能力； 签订合同时必须严格审查合同条款； 建立和健全必要的规章制度，堵塞诈骗活动的渠道； 提高工作人员素质，不断完善和加强自我保护意识和技能。 3）招商难点： 僧多粥少思维失误团队缺位 媒体具体名称 投放金额 投放方式 投放时间 报纸 根据各宣传地区具体情况制定 待定 软文、硬广告、专题 待定 待定 硬广告、专访 待定 软文、硬广告 待定 软文、硬广告、专访、专题 电视 以地区电视台作为入手点（待实