年百货年促销规划.doc

2013年百货年度促销规划 方案说明 1、本方案仅为促销活动方向参考，包含年度促销整体规划与门店特惠周末品牌推广，宗旨在于从全局到到单一的促销项目。 2、清晰梳理XXX年度促销活动框架，门店在做促销时需结合实际状况调整细化方案。 3、门店分解年度、月度销售、各项预算指标与费用。 4、控制好广告促销费用，将每月活动广告费占比控制在2%以内，做好评估。 策划实操建议 1、活动前要将销售任务分解到各个类别、各专柜，费用责任到人，制定激励方案，促销活动前一定要有预估、活动结束以后要评估，总结经验。 2、要合理利用好宣传载体，有成本意识，DM彩报不要印太多，发放要到位，要有责任心，由主管带员工去发放，利用好门店橱窗与广告位做好宣传。 3、手机短信发送要发动员工、与主管参与，统一短信内容，规定活动前员工每人*条，主管*条，发给亲戚朋友。 4、要加强对员工基础服务知识的培训，热心接待每位顾客，对VIP顾客定期回访，巩固消费群体，让顾客有家的感觉。 5、门店要想达成销售预算，一定要注重活动操作的细节与策划方案的计划性，定期要对竞争对手市调，提高服务水平。 百货门店 档期规划 结论①：从促销活动计划来看，一共24个大节主题和30个周末促销，虽然节庆促销点全面，但各促销期间间隔太短，促销频率过于密集，消费者对促销的信息的认知周期相对就会缩短，会使单个促销信息到达率产生混乱，影响促销效果，而且持续密集促销活动，易造成消费亢性后平淡，不利于累积消费兴奋点，影响整体活动促销计划的效果。 结论②：经过我们对整个年度促销计划的分析，促销活动具有选择性，节庆主题促销与约定时间的促销机会，更适于百货卖场，不仅能使促销信息有足够的时间到达率，更能养成消费习惯及最终影响消费者购买决定形成。主次分明、相辅相成的促销活动更能激起消费群体的购买欲望。 结论③：优化促销时机，最大化的增大促销活动的效果与影响，经过整合，我们把全年促销活动计划规划为主力促销、二级促销和固定促销三个层级。其中主力促销为12次，覆盖每个月，二级促销13次，并将周末促销延续为固定促销。 促销活动展开 案例：五一、中秋、国庆、圣诞节、元旦活动 ……………………[元旦节] 跨年特卖 低至1折………………… 12月30日（五）-1月4日（日） [促销] 活动一：跨年特卖 低至1折 12月30日-1月4日 新衣新鞋迎新年，XXX部分商品低至1折起，惠民大行动，清仓大特卖，让利广大市民。 活动二：新衣新鞋迎新年 1月1日-3日 活动期间，凡在衣行顺购物满额送好礼，购物满288元送**； 满488元送**；满688元送**； 【会员促销】 ■会员大回馈 来就送 1/1~1/3 凡持XXX会员卡，积分满100分，即可兑换新年台历一本。 [公关] ■新年开唱 我为歌狂——迎新卡拉OK大赛 ·12月25日报名 1/1~1/3比赛日开唱 宣传促销费用样表 元旦节活动预算 项目 位置/规格 数量 金额 备注 户外与媒体宣传 DM快讯 DM投递费 晚报 1/2 日报 1/4 电视新闻综合频道 交通频道 公共频道 短信 社区看板 门口巨幅 地贴 券 小计： 店内宣传费用预算 橱窗 喷绘 横幅 喷绘 看板 写真 天井立柱 写真+渡塑板 地贴 写真 收银台立牌 服务台立牌 小计： 促销费用预算 赠品费用 卡拉OK比赛 舞台搭建 小计： 店内装饰布置费用预算 吊旗 柜贴 三角立牌 小计 合计： ……………………[五一活动]春夏时尚 美衣节………………… 4月30日（五）-5月3日（日） [促销] ■春夏美衣节 满200直减80再送200元时尚套礼 4/30~5/3 凡在XXX购物满200直减100，另凭电脑小票均可领取200元时尚套礼一份（美容美发券+游乐场券+美食券+电影券）。数量有限 送完为止。 ■春夏靓“妆”节 空瓶抵现4/30~5/3 只要您有任何品牌的化妆品空瓶，到现场即可兑换成20元化妆品专用抵值券，购买任何化妆品120元以上可直接抵用一张。 ■时尚春夏 桂林四日游5/1~5/3 活动期间内，在百货部购物满128元凭单张电脑小票即可获得抽奖券一张，满256元可获得两张，以此类推。 参加抽奖活动即有机会抽中，桂林双