广州金有电脑配件淘宝店经营策划方案.doc

广州金有春电脑配件淘宝店经营策划方案 一、网店概况： 1、网店名称：广州金有春电脑配件淘宝店 2、店铺介绍： 欢迎您来访广州金有春（恒达）电子科技有限公司广州金有春电子科技有限公司总部设在广州市天河区石牌西路展望数码三楼309是经国家工商部门批准注册的经营转接卡、分频器、线材、USB系列、水晶头、网络工具、转换器、转接卡、尼龙扎带的有限责任公司公司具备转接卡、分频器、线材、USB系列、水晶头、网络工具、转换器、转接卡、尼龙扎带的招商代理资格。优质的产品质量,强大的代理优势, 为大家提供一个质优价廉的优质的网络购物平台一次性提货满500元 赠送:卡通鼠标垫一片（图案随机）一次性提货满1000元 赠送:MP3耳机1个 随机发货一次性购物1500元 ?赠送:电脑话筒一个（随机发货）一次性购物2000元 ? 赠送:鼠标一个随机发货 一次性购物2500元 ? 赠送:迷你小音响一个一次性购物3500元 ? 赠送:摄像头一个（随机发货）一次性购物4000元 赠送:键盘一个 随机发货一次性提货满4500 赠送：多媒体音箱一个 随机发货一次性提货满5000 ? 赠送：插卡小音箱一个 随机发货注明：路由器和U盘数量多的产品金额不在满就送范围，这2款产品本身就是不赚钱拿返点，所以大批量进路由器和U盘的就不好意思送不了礼品了，少数混拿几个的无所谓照样算在满就送范围，谢谢各经销商谅解。促销策略 具体促销策略可从网店内、外两个方面入手，其中在网店内进行的销售促进以免邮费、打折、赠品三种方式为主，同时，由于网络购物和网上商店的特殊性，不能忽略其特有的网店信用管理；网店外的促销主要采取“三管齐下”方式保障搜索引擎结果的排位，和竞争网店销售联盟，在淘宝社区和论坛发帖、回帖，有效利用广告推荐位和淘宝旺旺等策略。 一、网店内部的促销策略 针对淘宝网上商店的特点，网店内部的促销策略着重考虑销售促进和信用管理两种方式。 销售促进 网店内部的销售促进手段以免邮费、打折、赠品为主，其余方式为辅。 （1)免邮费。网络购物中间环节的邮费问题影响到买家对于网购价格优惠的感知。当前邮费主要分为：邮局（包裹平邮）、物流快递、特快专递等平邮的价格较低，但周期较长；物流快递价格适中、送货周期在3～5天；特快专递的价格昂贵；因此快递公司是最被买家接受。根据买家所购买商品的数量来相应地减免邮费，让消费者从心理上觉得就像在家门口买东西一样，不用附加任何其他的费用。 （2)打折。由于打折促销直接让利于消费者，让客户非常直接的感受到了实惠折扣主要采取以下两种方式一是不定期折扣。在重要的节日，如春节、情人节、母亲节、圣诞节等，进行8～9折优惠二是变相折扣。如采取“捆绑式”销售，以礼盒方式在节假日销售。这种方式的优点是：符合节日气氛，更加人性化。 （3赠品。赠品促销的关键在于赠品的选择上，一个得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用 （4）会员、积分。凡在网店购买过商品的顾客，都成为网店的会员。会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。此方式的优点是可吸引买家再次来店购买，以及介绍新买家来店购买，不仅可以巩固老顾客，使其得到更多的优惠，还可以拓展发掘潜在买家。 （5） （6）积极参与淘宝网主办的各种促销活动。淘宝网不定期会在不同版块组织不同的活动，经常到淘宝网的首页、支付宝页面、公告栏等关注淘宝举行的活动参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。让更多的人关注到网店 ■信用管理 信用评价是会员在淘宝网交易成功后，在评价有效期内（成交后3～45天），就该笔交易互相做评价的一种行为。信用评价不可修改。评价分为“好评”、“中评”、“差评”三类，每种评价对应一个信用积分，具体为：“好评”加一分，“中评”不加分，“差评”扣一分。 一方面，网店的信用级别会对消费者的购买决策产生影响，另一方面，买家在交易后对卖家所给的信用评判表示关注。一方面诚信经营，提升自己的信用度和信用级别；另一方面把握好这个宣传机会每次交易后，对买家作三级别评判，还在评判留言栏留下相关的店铺信息。如“我们将在下周进行全场商品九折活动，欢迎再次光临”。这样一来，评判留言栏就成了一个促销信息的发布专区 二、网店外部促销策略 网店外部促销策略可以采取搜索引擎、销售联盟网店推广和网络广告四种方式。 1.“三管齐下”专攻搜索引擎 许多用户上网首先浏览的页面是淘宝搜索引擎页面，这时，脑海中就会出现一些他们所需求商品的关键词，然后通过引擎搜索到符合条件的商品。淘宝网商品的搜索排序先后规则有如下四部分第一部分：被设为橱窗推荐位的宝贝第二部分虽然是橱窗推荐，但是该商品已经有90天未被人购买第