2015如何向不同类型的人销售.pptVIP

17-Dec-03 如何向不同人格类型的客戶推销 四种基本人格类型 指挥者 (老虎) 社交者 (孔雀) 协调者 (无尾熊) 思考者 (猫头鹰) 指挥者 (老虎) 特征倾向 快的结果 快速行动 (想到就做) 喜欢改变 喜欢权势 解决问题 好胜，果断 是个冒险家 行动至上, 強者出头 善于交际，言辞 爱说话(尤其爱谈自己的事) 喜欢让自己成为事情的关键 积极活跃 乐观热心 有一堆点子 娱乐他人 让我來娱乐你吧!  喜欢稳定胜于冒险 关心与他人的互动关系 讨人喜欢 善於协调 久居一处, 不喜欢改变 好的听众 使人冷静 重点不在输赢, 而在拥有多少友谊 思考者 (猫头鹰) 特征倾向 能自我控数而谨慎 重分析胜于感情 井井有条, 重視数据 重秩序, 但可能过于拘束 对细节非常注意 正确性非常重要 我不会最快, 但我绝对正确无误 指挥者 (老虎型) 客戶 喜欢直接切入重点提供解決方案 希望销售人员的外表及行动都非常专业 不想与销售人员发展什么私人情谊，但是对销售人员本身及其所提供的资讯及产品而言，他们卻愿意百分之百的信任。 喜欢有所选择，所以你可以擺出各种选择方案，並佐以证据，來让他们作出抉择。 想法很实际，不属于理论派。 和指挥者顾客碰面時，每一次你都得要有周全的准备。 不要推销过度或浪費他们的時间 社交者 (孔雀型) 客戶 认为整个