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百事——我们的选择 捷锐团队 团长：高杰 成员：徐晶、孟一曼、孔祥翠、张小平、任雷英、高杰、韩传刚、秦绪军、李硕、侯建鲁 目录 企业简介 （一）公司概况 （二）公司发展历程 （三）公司在中国的发展 （四）公司优势 企业产品及我们的定向 （一）百事家族 （二）百事极度 顾客、需求，公司开发策略 年轻人，我们的顾客 企业营销和外部的关系及策略 （一）获取政府支持，本土化营销 （二）借助新闻媒体平台，宣传企业形象 （三）企业良好的信誉和形象 企业简介 （一）公司概况 全球最大的软性饮料公司之一。总资产约151亿美元，居世界大企业第75位，职工26.6万人。公司总部设在纽约市。于1919年成立，原名为洛夫特公司 。1965年改为百事可乐公司。业务项目包括饮料、食品、饮食服务、运输和体育用品等 。 （二） 百事公司发展历程 1902年，药剂师科尔贝.布莱德汉姆创建了百事可乐公司。1965年，与休闲食品巨头菲多利(Frito-lay)合并，正式更名为百事公司。从1977年开始，百事公司进军快餐业，先后将必胜客(Pizza Hut)、Taco Bell和肯德基(KFC)收归麾下，进入多元化经营的高峰。 百事公司于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客、Taco Bell和肯德基的餐厅业务从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司（Tricon Global, 现公司名为Yum!）。1999年，百事公司将百事可乐灌装集团(PBG)分离上市，以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。 ? 百事公司于2007年宣布对其组织结构进行战略调整，将此前由百事北美公司和百事国际集团组成的两个部门划分为三个主要运营部门，即百事美洲食品公司(PAF)、百事美洲饮料公司(PAB)和百事国际集团(PI)。 如今，公司在碳酸饮料、非碳酸饮料、休闲食品等领域发展均衡，呈现出长期可持续发展的潜力。 （三） 公司在中国的发展 1981年，受中国改革开放政策的鼓舞，百事公司与中国政府签约在深圳兴建百事可乐灌瓶厂 ，开始了在中国的淘金之路。之后，百事在中国得到了长足的发展，其中 2002年，百事公司中国业务区首次摘取百事公司全球年度最佳区域大奖。 　　时至今日，百事公司已在中国成立了40余家合资、合作、独资企业和项目，总投资超过10亿美元，在华直接雇员近1万人。 （四）公司优势 百事公司在全球市场的竞争领先地位基于其三大可持续的优势。　　??? 强大的、有实力的品牌 　　??? 强大的创新能力和多样化产品的开发能力 　　??? 强有力的营销体系 　　?? 百事家族 百事主要是满足年青一代的需求。 随着时代的发展，百事不断地调查市场，开发顾客的需求，不断的开发新的产品来提高顾客的满意度，如：“百事可乐”、“七喜”、“美年达”、“激浪” 、“亚洲”、“北冰洋”、“天府” 、 “佳得乐”等 “百事极度” 2009年，世界著名饮料巨头百事集团为年轻一代打造的“新一代可乐”——“百事极度”现已登陆中国 。这款被称之为“新一代”的无糖可乐，将以前所未有的极酷包装、更劲爆优越的口感、以及“勇敢无畏、无所顾忌”的最契合“80后”的品牌精神，迅速席卷中国的“80后”消费者市场！引爆一场让无数青年为之疯狂的“百事极度”风暴！ 年轻人——我们的顾客 年轻一代追求刺激、追求理想、追求极限，而百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度 。 为了推广“渴望无限”的理念，百事选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助迈克尔杰克逊、张国荣、布兰妮、王菲、罗志祥、蔡依林、郭富城、陈慧琳、郑秀文、贝克汉姆、里瓦尔多、卡洛斯、范志毅、李玮峰、祁宏 perfume等一大批明星作为品牌代言人，极力倡导企业文化所提倡的精神，使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受，从而使许多青年人成为“百事”忠实和热心的消费者。 外部营销战略 一．获取政府支持：本土化营销