生活客战规划A.pptx

生活客战略规划-2011年 3月目录公司简介公司文化组织架构及职能市场现况SWOT分析青岛市场分析（青岛人口情况、青岛城镇居民消费构成、食品消费构成）青岛销售预测青岛盈利预测产品订购模式山东各城市市场分析（人口情况、城镇居民年平均收支指标、居民消费水平及指数）拓展计划及管理销售目标物流规划（前沿、报纸合作、牛奶配送公司合作、总结）产品规划市场营销战略规划公司简介生活客市场需求农村合作社 “生活客”是通过电子商务、订购呼叫中心、食品加工配送中心、无公害蔬菜水果杂粮种植基地、农家禽畜养殖基地等，采取“合作社+公司+市场”的经营模式，以零售、批发、出口贸易等为主营业务的专业服务公司。公司文化经营理念：绿色 自然 健康公司愿景：打造城乡对接的服务平台，创造健康、快乐、便利的生活文化企业六大价值：顾客-永远把顾客放在第一位，为满足顾客需要不遗余力 诚信-为赢得顾客的信赖，始终保持以诚待人、以信接物、以义为利 尊重-汲取他人的意见，聆听每一位顾客的声音 创新-追求更好、更强、更快，不断探索新的方式 挑战-时刻准备，向更高的目标前进 团队-为共同的目标，齐心协力、共谋发展宣传语： 品味绿色 自然生活 原来可以如此轻松！组织架构及职能总经理营销副总行政部财务部产品部市场部网络部客服部拓展部人力资源行政管理财务管理储值卡管理产品招商产品开发价格管理物流管理市场调查营销策划宣传策划活动执行系统管理网站运营网络营销呼叫中心会员管理售后服务外埠开拓外埠管理市场现况 蔬菜的种植耕地越来越少，越来越多的农村劳力流出到城市，房地产开发如火如荼，但配套的农贸市场反而不多 相反，蔬菜的价格越来越高，同时老百姓对蔬菜品质的要求也越来越高，并且随着工作节奏的加快，没有更多的时间用于买菜，因此，购买蔬菜的方便性和快速性的要求也越来越高 现在市民买菜大都是到农贸市场，超市，菜的来源大多数为批发市场，青岛的情况是本地菜价格高于外地菜，因本地菜不管是质量或者是口感上要好于外地菜，并且涌现出很多地方品牌的菜品，如：胶南大白菜，马家沟芹菜等，价格是普通蔬菜的好几倍，但因为质量好，口感好，消费者非常认同。蔬菜市场购菜方便种植劳力蔬菜质量蔬菜耕地蔬菜成本SW优势劣势T威胁SWOT分析蔬菜种植基地直供有效地资源整合多年的电子商务经验完善的软件系统支持政策支持物流体系不健全产品保质期短没有成功案例可供参考全新的销售方式，改变消费习惯需一个过程O机会关心健康和食品安全消费者的需求和认可产品生产方的积极参与供需依旧存在矛盾竞争对手成本增加资金不足青岛市场分析-青岛市分市、区户数与人口数（2009年底）青岛市分市、区户数与人口数(2009年底)市、区名称户数( 户)人口(人)按 性 别 分平均人口(人)男女总计24473797629161382353438056277622404 市区9214622754745137234113824042758610 市 南 区167851551342272081279261549378 市 北 区182239485276240693244583483818 四 方 区132905380860195183185677384973 李 沧 区111515301975150016151959302175 崂 山 区73059236071117102118969233520 黄 岛 区86304315722162281153441318396 城 阳 区167589483499234985248514486351 胶 州 市244169800327399971400356798422 即 墨 市33986311260825633255627571123707 平 度 市42601013757516952236805281372713 胶 南 市267005837359422650414709835598 莱 西 市248870734897370024364873733355 数据来源：青岛统计信息网青岛市场分析-青岛市城市居民人均食品类支出构成数据来源：青岛统计信息网青岛市场分析-青岛市城市居民食品类消费构成 2009年，青岛市部分食品价格呈上升趋势，带动了居民食品消费支出的增加。全年居民家庭人均食品支出6189元，同比增长10.4%，扣除价格因素实际增长8.7%，因食品价格上涨，居民家庭年人均多支出98元。食品支出占消费性支出的比重(恩格尔系数)为38.5%，同比提高1.1个百分点。在食品支出中，粮油类支出同比下降1.9%；肉禽蛋水产品类支出同比增长10.5%；蔬菜类支出同比增长10.5%；烟酒糖饮料类支出同比增长27.7%；干鲜瓜果类支出同比增长21.5%；糕点、奶及奶制品支出同比增长4.2%；饮食服务支出同比增长1.6%。项 目2008年2009年年