职业生涯划论文(1.docxVIP

金盛珠宝首饰镶嵌 商业企划书团队名称：金盛珠宝首饰镶嵌公司团队成员：孙宁 孙鹤 侯雷吴婷婷 郭云霞 任春莲指导老师：宋伟2012年6月18日目录一、执行总结31.1 公司41.2市场41.3生产与营销51.4投资与财务51.5组织与人力资源6二、项目背景72.1项目经济背景72.2产品概述82.3研究与开发8三、市场分析93.1宏观环境93.1.1经济环境93.1.2社会和法律环境103.2行业竞争分析103.2.1现有企业间的竞争113.2.2潜在进入者分析113.2.3替代品威胁分析113.2.4供应商议价能力123.2.5客户议价能力123.3SWOT分析123.3.1机会（Opportunity）分析123.3.2威胁（Threat）分析133.3.3优势（Strength）分析133.3.4劣势（Weakness）分析133.4 STP策略133.4.1市场细分143.4.2目标市场选择143.4.3市场定位14四、公司战略154.1公司概述154.2总体战略154.3发展战略174.4品牌策略分析18五、市场营销205.1 销售策略与目标205.2 价格策略205.3 分销策略225.4 促销策略225.5 售后服务体系及基本功能23六、技术与生产256.1生产线256.2.研究与开发25七、团队与组织267.1管理体系267.1.1管理架构图267.1.2运营中心的管理职能267.2 教育与培训277.3企业文化28八、财务计划298.1股本结构298.2资金使用状况298.3固定资产状况308.4相关报表及预测表308.4.1 生产有关成本预测表308.4.2 第一年收入预测表308.4.3 第一年营销费用预算318.5第一年度成本费用预算汇总318.6预算第一年财务年度报表328.6.1．资产负债表328.6.2．损益表338.6.3现金流量表33九、风险与机遇349.1企业风险349.2预测349.2.1经营风险349.2.2财务风险34小组分工：孙宁-执行总结+项目背景+市场分析+技术与生产孙鹤+市场营销 侯雷-公司战略 郭云霞-团队与组织 任春莲-财务计划 吴婷婷-风险与管理一、执行总结1.1 公司金盛珠宝镶嵌于2007年5月在辽宁鞍山创立，是专注于中国国内加盟市场的珠宝首饰镶嵌产品。金盛是东北地区唯一一家以设计加工销售为一体的首饰加工公司，自创立至今，已成功登陆了大连、沈阳、哈尔滨等城市的高档商场，受到众多中国消费者的广泛欢迎，市场潜力巨大，前景广阔。14K金与18K金、24K金相比，其硬度和可塑性更高，不易磨损和变形，能保持细微花纹，特别是镶嵌宝石后牢固美观，更显出宝石的珍贵美丽，可制作各式繁复细致的金饰设计和尽情幻化出各种造型，因此为追求时髦和独特品位的时尚消费族所喜爱。本公司主要经营各种金镶玉珠宝首饰镶嵌饰品。我们提供最完美的设计方案，让每一位顾客都能以愉悦的心情找到与自己的需求最契合的商品。全店的产品分类囊括金银钯铂，玉石首饰、各色宝石、项链吊坠、钻石戒面、中小型工艺品设计等。以客为尊是我们的信念，让每位顾客在这里拥有最美好的购物体验。此外，本店以依托于加盟店的方式经营，并支持大型团体批量采购。1.2市场经市场观察与分析，本公司存在以下商业机会：目前东北镶嵌市场上由于缺少一个标准，设备齐全，工艺精湛的商家，导致其种类少，质量良莠不齐，缺少让消费者放心的质保政策，本公司货源保证货品质量，并提供完善的全程跟踪维护服务！本公司除从上海黄金交易所进货外，于此可以保证金银材料的高纯度！格外还聘请专业团队设计、开发新产品，并提供创意定制服务。东北市场目前在镶嵌饰品方面还没有一个标准，本身就存在很大的市场潜力。随着人们对精神追求的要求不断的提高，从最初的单一金银饰品，亦或者简单的玉石饰品佩戴，逐渐演变成了金玉结合，融为一体的完美设计，物质生活追求逐渐的走向了精致化、品质化。更多的精美镶嵌饰品进入寻常百姓家。当前，国内镶嵌饰品行业呈现两极分化的局面。或是镶嵌饰品产品精良、设计潮流但价格高;或是走大众化路线，价格低廉但风格杂乱，品质难保障的普通饰品。我国镶嵌饰品在生产地域上主要分为三类：一类是以广东为主的珠三角生产基地，一般都是以样加工为主，也有专门为高端客户量身设计生产的产品;第二类产品主要是集中在福建、浙江等地，这部分厂家的产品绝大部分以当地特色玉石制品和缅甸进口的翡翠为主的镶嵌制品;最后一类产品是以工艺品形式出现的小规模零散厂家，多带有地域特色、民族特色。而我们将要打造的是全新理念商品，只要客户能够想到的饰品样本，我们就将为其量身设计制造出理想中的配饰！但随着我国消费者镶嵌饰品观念的改变，会越来越重视镶嵌饰品的消费，手工制造的费用大约占到正题设计总决算的15%以上，镶嵌饰品发展潜力较