奥鹏读南开16春学期《销售案例分析》在线作业.docVIP

16春学期《销售案例分析》在线作业 一、单选题（共 10 道试题，共 20 分。） 1. ()只适用于互补品定价 . 薄利多销 . 长期定价策略 . 厚利限销 . 转移定价策略 正确答案： 2. 产品组合的四个基本要素宽度、长度、深度和() . 相关性 . 客观性 . 主观性 . 相对性 正确答案： 3. 企业销售策划的前提是() . 商业信息的收集及分析 . 产品及公司的实力 . 新颖可行的创意 . 良好的企业文化 正确答案： 4. 所谓逆反促销法是指利用消费者的()进行的促销活动 . 好奇心理 . 逆反心理 . 怀旧心理 . 文化内涵 正确答案： 5. ()主要用于高档商品和奢侈品的定价 . 薄利多销 . 长期定价策略 . 厚利限销 . 个别定价策略 正确答案： 6. ()通常制作成本较低，但流动性和变化性都很差，传播范围窄 . 杂志广告 . 电视广告 . 户外广告 . 邮寄广告 正确答案： 7. 定位以产品为起点，但它不是关于产品本身的，而是关于顾客()的问题 . 需求 . 心理 . 偏好 . 选择 正确答案： 8. ()是企业销售策划的执行保障 . 商业信息的收集及分析 . 产品及公司的实力 . 新颖可行的创意 . 良好的企业文化 正确答案： 9. ()主要适用于需求弹性比较大的商品定价 . 薄利多销 . 长期定价策略 . 厚利限销 . 个