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- 2017-01-02 发布于贵州
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2015年第一季度营销工作总结范文[1]
以下是无忧考网为大家整理的关于2015年第一季度营销工作总结范文的文章，希望大家能够喜欢！
一、销售业绩回顾及分析：
(一)业绩回顾：
1、XX年年开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。
、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)
、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。
(二)业绩分析：
1、促成业绩的正面因素：
①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
、存在的负面因素：
①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!
②销售人员的心态以及公司
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