营销3班17878998920+完成稿课件.pptVIP

七、效果评估 二、市场分析—宏观环境 二、市场分析—竞争对手 四、营销组合策略—渠 道 六、预算 丽园冬凌茶济源市场推广案 营销1003班第六组 目录 企业介绍 1 2 市场分析 3 营销战略 4 营销组合策略 5 具体行动方案 6 费用预算 效果评估 7 一、企业介绍 济源市丽园实业有限公司成立于2006年，地址位于济源市济水大街中原国际商贸城C1-1栋。丽园冬凌茶厂以丽园农庄为依托，和济源市农科所等多家科研单位建立了合作关系，主要从事冬凌茶的生产、加工、销售。为扩大经营和拓展市场，公司在2011年启动冬凌茶产品展示厅、冬凌茶配送体系、冬凌茶GMP包装加工车间及独立科研室的建设。丽园的未来将更加美好。 通过详细的市场调查与分析，合理制定营销战略与策略，总费用为销售额的5%，预算合理 预期效果： （1）知名度由27%提高到45% （2）市场份额大大提高 （3）创一流品牌 目标：以“更健康更贴心”为理念 将丽园冬凌茶打造为济源市家喻户晓的冬凌茶品牌 任务:将丽园冬凌茶品牌形象推广出去。 二、、市场分析—企业目标和任务 二、市场分析---市场现状分析 需求增长快 产量不断增加 竞争激烈 政治法律环境 人口环境 文化 环境 技术 环境 经济 环境 宏观环境 经济快速发展 个人可支配收入 价值观念 生活方式 总人口增长 丽园实业有 先进的制茶 工艺和设备 济源市政府大力支持丽园实业 二、市场分析---微观环境分析 微观环境分析 秉承“更绿色、更健康、更贴心”的品牌经营理念，致力于冬凌茶的加工制造，获得多项荣誉。 生产层层把关，确保冬凌茶的质量。 企业管理科学，运营规范，拥有自己的加工生产基地和销售团队。 外来知名品牌 王老吉凉茶、加多宝降火茶、大红袍等 品牌知名度高； 实力雄厚； 售价高。 本地品牌 济世药业、卢仝野生冬凌茶、王屋山、龙润等 企业实力相对不强； SWOT 分析 二、市场分析— S W O T 1、优势 （1）精选王屋山上等冬凌草为原料； （2）济源政府大力支持； （3）覆盖面广； 2、劣势 （1）售价比竞品略高； （2）宣传推广力度小； (3) 认可度低。 3、机会 （1）济源人更多的注重养生保健 （2)冬凌茶还可以以礼品、保健品形式进行推广 (3）消费观念转变 4、威胁 (1)现有竞争对手较多，对市场的争夺更加激烈。 (2)人们对丽园冬凌茶的功效不太了解，市场占有率低 三、营销战略—营销目标 近期目标 中期目标 远期目标 2012.05—2012.10，丽园初步宣传推广 2012.11—2013.11，完善丽园推广形式提高市场份额 2015年以后，打造品牌丽园 ，走在济源冬凌茶的前列 三、营销战略—目标市场选择 三、营销战略—市场定位 市场定位 产品定位： 济源丽园冬凌茶以“更健康，更贴心”的产品特色打造济源最健康的冬凌茶。 品牌定位： 以“建造美好家园”为主要品牌塑造点。 四、营销组合策略--产品 产品 送礼装 普通装 实惠装 四、营销组合策略—定 价 。 １）产品综合采用成本导向定价和竞争导向定价，以成本加成定价为基础，以市场供求和消费者认知价值为杠杆灵活进行产品定价，以求最大程度占领市场，提高市场占有率。 （２）公司在同区域采取统一零售价，以维护高品质形象，同时灵活开展促销活动。 （３）差别定价：Ⅰ、在保持总体价格公平的前提下，对于不同渠道销售的产品给予差别的价格和付款方式。Ⅱ、根据目标市场地理区域、经济发展水平、消费水平的不同，实行产品差异化和区别定价策略，以保持产品在各地保持统一中高端形象 超 市 专卖店 药 店 电子商务 终端市场 四、营销组合策略--促销 人员推销：推销人员深入到客户中直接洽谈交易，设立 销售门市部，由营业员向购买者沟通信息。 广告策略：报纸、杂志、广播、电视等大众媒体和交通 工具、空中气球、路牌、包装物等媒体。 营业推广：有奖销售、直接邮寄、赠送或试用样品、 减价折扣。 公共关系 ：召开记者招待会、周年纪念