市场营销书籍集萃0202-流亚洲b2b电子商务的差异所在.docVIP

亚洲828电子商务的差异所在 来源：《麦肯锡高层管理论丛》2001.1 如果亚洲828电子市场能够根据这个市场的特殊环境而发展，其前景将不可估量。 正如其它类型的电子商务一样，828电子商务起源于美国〔参见下页嵌文中的828概念入门：)，至今为止美国仍是828最繁荣的市场。同时，亚洲的828业务也正在兴起，并且拥有广阔的前景。根据一家市场调研公司的预测，到2003年，亚太地区828交易将达到2700亿美元，占世界的2796。 与前几年相比，828电子商务的交易系统已经趋向成熟，并获得了更广泛的理解，经营者的财务模式也更加明确。亚洲市场的建立者可以从美国的先驱者那里学习到许多经验，但这并不意味着在亚洲建立成功的业务就更容易。因为市场环境的不同，购买方价值源泉的重点与美国将有明显差异。 例如，与美国的购买方相比，亚洲购买方利用电子采购降低成本的潜力将小得多，这是因为亚洲劳动力成本低，生产材料成本与全球相比已经偏低。与此同时，亚洲的供应链效率不髙， 不过，亚洲电子商务的经营者因此也将拥有充分提高的空间，但这不仅需要建立网上交易的市场，还需要加强实体基础设施，提供附加服务，如在物流上的协助等。在美国，这些附加服务被用来建立竞争优势，而亚洲一切还必须从头开始。 传统企业的优势 美国828的经验之一是，由大型制造企业建立的电子商务成功可能性更大，这在那些由