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必胜营销体系 在开始讲网络营销策略 和 网络营销技巧以前，我先来给你分享一套决胜千里之外的网络营销体系。 首先分享两句话，也是两个已经被前辈们证明有效的真理： 1. 80%以上的成交，来源于5-12次的跟踪和沟通。 2. 提高成交率唯一的方法就是让客户感受到产品给他带来的价值，并取得客户的信任。 你可以从任何一本网络营销书籍、网络营销培训课程中找到类似的思想，虽然字词不同，但是人们表达的意思都是一致的。如果你觉得这两句话说的不准确，那么下次你买东西的时候，在真正触及到你的切身利益的时候，你不要忘记细细品味自己心理变化过程。 好，下面的网络营销体系，也是基于上面的两句话。 开展网络营销，设计一套适合你的产品的必胜网络营销体系，首先你要保证你对自己的产品有一定的了解，并且也能够提炼出有别于其他竞争对手的独特卖点，另外就是你要保证你的产品质量还是可以的、不是欺骗消费者的。 根据下面的图片来设计你的网络营销系统 先来看产品，你必须对自己的产品拥有控制权、定价权，质量不能说最好，起码不至于坑骗消费者，最好是你自己开发的产品，如果是代理销售，也应该能保证有足够的利润。比较适合在网络中销售的产品有：衣、食、住、用、男、女、老、儿。 再看客户，如果你卖化妆品，肯定不能到老年人糖尿病社区作宣传，不是说老年人不用化妆品，而是她们使用的很少，并且也不太跟风时髦，除非你是销售专门针对老年人的化妆品。如果你卖儿童奶粉，那么到母婴类的社区宣传会更合适，因为这里就有你的目标客户。 营销策略，营销策略千千万万，存在即合理，任何一种营销策略，只要有人愿意花时间来研究，说明它都能帮人们创造效益。但是在网络中开展营销，不论你是联署营销、论坛营销、整合营销、邮件营销、微博营销、SNS营销、PPC、PPS等等，都是为了前期能吸引潜在客户的眼球，把他们引导到你的产品/服务的详细页面，然后进行产品介绍、引导、成交、继续后续价值服务…… 营销策略模块，是可研究的东西最多的模块，也是必须经过实践才能证明有效的模块，毕竟其他产品的营销方式，不一定适合你所在的行业。比如服装行业可以通过SNS营销、微博营销来达到销售目的，而你却是作机电行业的，这个时候你可能更适合使用联署营销、PPC、PPS等营销方式。 必胜营销体系 不管你作什么行业，想要开展网络营销的话，请尽可能参考下面的营销体系，因为这已经是一套10几年以来，一直证明有效的营销体系： 第一步、尽可能多地抓取潜在客户：比如采用联署营销、论坛营销、整合营销、邮件营销、微博营销、SNS营销、PPC、PPS等等，尽可能吸引潜在客户的眼球，引起他们的兴趣，让他们点击你的链接，来到你的销售网站，这是第一步。 第二步、尽可能多地现场成交，成交多少、与否，与你的销售文案有很大关系。编写销售文案的方式有两种：1. 好处吸引式、2. 痛苦催眠式。 这两种文案编写方式都记录在我的网络营销书《引爆你的网络财富》中，不同的产品可能需要不同的编写方式和风格，都需要你在小范围内作测试，才能证明哪一种更加适合你的产品，无论你采用哪种方式编写销售文案，首次来到网站成交的人也不过在2%左右，剩下的98%的人都浪费掉了，这98%的人也是你花了时间、精力、财力搞到的，白白走掉非常可惜，并且他们可能再也不会来到你的网站。 这时，你需要抛出一个低价格高价值的诱饵。条件是让他留下邮箱、手机号码、姓名等联系信息才能得到这个诱饵，一旦你得到了他的信息，你就把诱饵免费赠送给他。 接着你使用自动回复机系统，每隔3天对他进行跟踪一次，可以是短信跟踪，也可以是邮件跟踪，逐步培养彼此信任，逐步把他由产品了解期培养到渴望期，最后每逢周末、节日举行一次大规模促销，如果该客户是你的目标客户，也有迫切需求的话，他没有理由不购买。 第三步、客户成交后，你才开始了真正的营销工作。 继续使用自动回复机对他进行提供价值，协助他使用你的产品、享受你的服务，用感情这种软性服务不断感化他、教育他、吸引他、满足他、不断塑造你的专家形象。 如果有后续产品，继续使用回复机进行后续相关产品促销，价格一定要比其他的商家有优势，这就是利益硬性服务，让他感受到特殊待遇和省钱的好处。 同时强烈建议他推荐他的亲友到你的网站购买你的服务，并且为他的亲友提供特有的优惠。 按照上面三步，循环往复去执行、去操作，要记得监督你和你的团队的执行力度，所谓成功，就是一件简单的事情重复去做。能把一件平凡的事情重复1000遍，你就能成功，就能不平凡。 网络营销策略 和 网络营销技巧 营销体系设计好了，下面细分工作的时候就会涉及到网络营销策略和网络营销技巧了。很多效果好的策略和技巧，能够起到通用的效果： 比如广告标题： 1. 要着重体现给客户带