XX年销售总监的年度工作总结.docVIP

XX年销售总监的年度工作总结 XX年销售总监的年度工作总结 一、销售业绩回顾及分析： 业绩回顾： 1、开辟了新合作客户近三十个。 2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。 3、市场遗留题目基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。 业绩分析： 1、促进业绩的正面因素： ①调剂营销思路，对市场用度进行承包，下降新客户的合作资金门坎。固然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促进业绩的重要因素之一。 ②加强了销售职员工作的进程管理，工作实效有所提升。 ③用进步提成比例和开发新客户给予额外嘉奖的“经济鼓励”手法，构成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促进业绩的重要因素之一。 ④对市场遗留题目的解决，根据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效根据处理”的指导思路，从而使题目的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素： ①销售职员对公司的唆使精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格依照终端思路开辟客户，部份客户选