欧派中秋衣s柜促销活动方案(联盟版本).docVIP

2011年中秋节衣柜促销活动方案 （联盟版本） 一、活动目的： 中秋节是中国传统节日，是中国人浓重“家文化”的具体体现，与欧派倡导的“家居文化”理念相匹配，同时，中秋节是本年度仅剩的两次促销时机之一。中秋时机，借助“冠军联盟”品牌影响力及“冠军联盟家居文化节”活动平台，强推欧派衣柜，使“欧派衣柜”得以广泛传播，为大众所认知。并以强势的宣传攻势和创新的市场策略，全面提升销量，为国庆备战奠定坚实的基础。 二、活动时间：促销时间：9月3日-9月12日 （集中团购时间：9月10日-12日间的任一天） 三、活动地点：欧派全国衣柜商场 四、活动主题 “家”好月圆，团聚盛“惠” ----冠军联盟家居文化节中秋团购会 特别说明：团购场地必须是在当地排名前三的建材卖场，如果当地各品牌有大店的（卖场面积1000㎡以上）可选定一家作为主场操作。 五、促销内容 （一）欧派独立促销 【中秋见面礼】进店客户即可免费获赠欧派家居礼品一份； 【衣柜惠赠礼】购买衣柜折后金额满8000元即送价值1588元的高档鞋柜。 【买衣柜送联盟产品代金券】 购买欧派衣柜金额达8000元，可赠送东鹏陶瓷、大自然地板、雷士照明、万和热水器代金券。（具体额度由当地联盟协商决定） 购买欧派衣柜金额每满5000元，可使用衣柜代金券500元。(本条做为经销商执行参考) （此条由经销商与当地联盟品牌经销商共同协商制定） 【特价衣柜】 特价柜身：中纤板，特价158元/平米！ 特价趟门：木纹板，黑镜腰线，原价764元/平米，特价468元/平米! 皮纹优雅板,原价1089/平米，特价828元/平米! 【团圆折上礼】 买衣柜并交2000元定金，可赠送2000元橱柜现金券（每单橱柜限用一张，有效期至9月19日）。 （二）联盟联合促销 【联盟护照】 1、顾客在“冠军联盟”任一品牌指定门店（摊位）交定或购买产品，送“联盟护照”一本（交定或选购单一品牌金额不少于1000元），或以10元/本购买“联盟护照”； 2、活动期间，在“冠军联盟”任一品牌处盖章，凭盖满章的“联盟护照”与活 动当天在指定地点领取精美礼品一份； 3、享受联盟折上折优惠。活动期间，凡订购联盟2个成员品牌产品，在各品牌原有折扣基础上额外享受消费总额97折优惠，定购3个或3个以上成员品牌产品，即可在各品牌原有折扣基础上额外享受消费总额96折优惠（特价类产品除外）； （备注：具体使用哪种方式由当地联盟协商确定，亦可在此基础上进行更改） 【联盟大抽奖】 活动期间，凡预订欧派衣柜并缴纳定金者，可参与冠军联盟大抽奖，有机会赢取豪华大奖！每交定金3000元可获抽奖券一张（一次抽奖机会），交6000元两张，以此类推（最多3张抽奖券）。 奖项设置：一等奖：1名 苹果iPhone 4苹果iPad 2 投放时间 备注 电视 提前15天开始投放，3-5期 1、DM在小区、新开楼盘派发； 2、店中店可考虑公交站牌及公交车身广告； 3、NP版面尽量大些，且加彩； 报纸 提前15天开始投放 RD/分众/其它 ? 户外平面 提前15天开始投放 网络 提前15天开始投放 短信 提前10-15天群发，共发3-5轮，每轮时间间隔3天 DM（直投/派） ? （二） 欧派独立宣传 1、欧派商场：要求单独投放1-2期报纸广告（欧派独立广告画面） 2、总部新闻传播：欧派总部将统一发一轮“欧派衣柜”通稿 七、终端布置 1、要求所有活动门店必须 冠军联盟活动主题画面宣传； 2、要求所有活动门店必须按要求摆放冠军联盟牌匾、台卡等终端物料。 八、培训话术—（另见附件） 九、活动推广—小区推广 建议于活动开始前半个月选择重点目标小区开展小区广告及推广活动，做为蓄客的主要手段之一。（可使用创新推广方式：商业中心奇装异服、滑轮、天使装派传单等方式。） 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼