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测试题6 考试模块：网络推广 考核项目：电商平台内推广 考试时间：60分钟 试题偏号：2-1-6 背景资料： 陶润实业发展有限公司是一家具有多年实战经验的日用陶瓷国际贸易公司主要产品为（包括餐具，茶具，杯，杯碟，卫浴等日用系列），同时从事花瓶，花盆工艺陶瓷，以及高温，骨瓷等产品的设计研发，生产和销量，以丰富的产品线来满足客户需要。出口产品主要销量到美国、加拿大及部分欧洲国家以新颖的设计，优良的服务和满意的品质赢得了客户的好评，2008年获得“湖南省出口名片牌企业”称号。公司在稳健发展出口贸易的同时，正式启动国内市场，在南京成立了第一家营销分公司，同时正在积极筹建网络营销平台，产区销售平台国内重点城市形象专卖店等众多商业模式的营销渠道。2011年获得了“湖南省国际知名品牌”称号。现公司入驻淘宝商城，为提升公司商城人气、带动店铺销量，公司拟在该电子商务平台实施一些推广措施。 测试任务 淘宝“钻石展位”推广 “钻石展位”是淘宝图片类广告位自动竞价平台。专为有更高推广需求的卖家量身制的产品，精选了淘宝最优良的展位位置，经过竞价排序，按照展现计费。 1.请在淘宝网上搜索各展示位截图 侧边栏展示位截图 中间栏展示位截图 通栏展示位截图 2.对于同一页面，请用成本费用，点击量，视觉效果三方面比较三种展示位 成本费用 点击量 视觉效果 侧边栏展示位截图 较高 居中 一般 中间栏展示位截图 一般 一般 较高 通栏展示位截图 较高 一般 一般 3.下图是该公司茶具的图片，若你的展示位大小300x250px，你该从哪些方面提炼产品的卖点，做好图片展示，提高点击量。 通过情感（会员享受价）、外观（漂亮，美观，精致，实用）、功能（既可品茶使用，又可做工艺品摆设）、质量（湖南省国际知名品牌，正品保证）、工艺技术（精湛、出口）价格优势（低价促销）等等来诉 求产品卖点的时候，把产品卖点和消费者的思维逻辑整合在一起，顺着大家的思维轨迹，按图索骥，游刃有余，给消费者制造一种紧迫感比如说秒杀、限量版之类的一些相关信息通过钻石展位体现出来，还有就是图片的处理也非常的关键。 4.钻石展位申请时，还可以为目标人出价，目的是为使产品投向更加精准，请你为上述茶具产品拟定目标人群。 人群1 爱品茶人士 人群2 白领,高端收入家庭 (2)站内论坛推广 论坛推广是很重要的推广方式之一，软文写作是非常关键的一部分，广告性太强不但容易被版主删除，而且受到网民的抵制。请为陶润公司的日用陶瓷产品（包括餐具，茶具，杯。杯碟，卫浴等日用系列）撰写一篇推广软文。 要求：字数在300左右，软文能够让潜在客户了解产品的特点的卖点，能很好地推广信息传递给潜在消费，形式不限，但是不能直接以广告形式发布。文章主题紧扣推广目标；文章内容很能吸引网民，结构严谨，文笔通顺；选择合适的平台与板块，与产品特点吻合。 表1陶润公司的日用陶瓷产品推广软文 软文标题 用陶瓷茶具的好处 软文内容 说到陶瓷听说过的人也只只不过是对健康有促进作用，殊不知，添加稀有元，素的陶瓷不仅对于品茗喝茶，饮水健康具有实实在在保健效果，而且还具有能优水质，使普通白酒及黄酒变陈酿，增加食物美味的功能， 软文拟发布的平台与板块 发布淘宝论坛，帮派，和一些健康性论坛， 选择此板块发布的理由 淘宝论坛，帮派一般看的大多都是在淘宝上购物的人，只要他觉的说的真的，一定会产生购买的欲望。发到健康性论坛是，进去的人，一定不可能不想自己健康吧! 他觉的可以，你的产品，跑不了。 (3)数据分析 通过一段时间的推广后，可以通过淘宝的钻石展位投放数据进行分析，优化和改进推广效果。相关的数据图表如下。 请计算2010年7月24日和7月21日各自消费的成本 请计算2010年7月24日和7月21日每点击成本 3.74/1000*499270=1867.27 4.4/1000*44956=197.8 1867.27/3092=0.60 197.8/441=0.45 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我