浅谈人力资源中一的市场营销问题.docxVIP

浅谈人力资源中的市场营销问题杨帆襄樊职业技术学院摘要：本文从我国现在的人力资源现状出发，探讨如何在这个竞争激烈的人力资源市场上谋得生存和发展。分析出如何在如何做好人力资源的市场营销。关键词：人力资源；市场营销；双赢一、人力资源市场中存在的问题1、人力资源市场的千变万化，待业者定位不明确。在形象至上的时代，人力资源慢慢失去卖方市场优势，竞争者越来越多。随着我国高校体制改革，国家大力发展教育事业。人们也普遍重视教育，愿意投资教育。这就带来了我国出现越来越多的拥有高学历的人才。此时，市场上的劳动力几乎是供需平衡。在定位至上的时代，人力资源供过于求，大量的剩余劳动力对应有限的工作岗位。人力资源市场经济的权利掌握在企业的手中，企业的需求决定人力资源的市场定位。目前，人力资源市场已经进入定位至上的时代，可作为人力资源拥有者的大多数人们的观念却停留在产品之上或形象至上的时期。2、作为商品的人力资源品质参差不齐，且普遍偏低商品的质量是决定销售量的一个重要环节。就业问题很大程度上是低素质的人的问题。并不是说有了高学历就意味着高素质。现今，高分低能的现象普遍存在。硕士、博士找不到工作也不罕见。他们空有一肚的理论知识，却缺少实践经验；另一些人是只有实践经验却没有相应的理论知识，从而限制了他们的发展空间。当下，企业要的是既有知识又有实践经验的人，特别是高技术人才，而市场上供应的人力资源普遍达不到这个要求。3、人力资源的市场营销没到位.商品的价值是通过销售（交换）来实现的，人力资源必须让渡自己劳动力的使用权才能实现其价值。销售的重要环节是市场营销，即是将商品在适当的时间、适当的地点、用适当的方式、以适当的价格、把适当的产品卖给适当的顾客。应用到“人力资源”这个特殊的商品上，市场营销就是在适当的时间、适当的地点、用适当的方式、以适当的工资报酬、把适当的人安置在适当的工作岗位上。只要这六个“适当”中的一个没做好，都会影响到营销的结果。而目前的人力资源就是因为营销不到位，才会成为滞销“商品”。二、如何做好人力资源的市场营销人力资源是一个特殊的商品，它的所有者即是商品的卖方，拥有对商品的绝对控制权。他可以通过自身的努力，改善商品的性能，提高商品的价值；也可以自主选择商品的用途及价格；他必须通过交换来实现自身的价值，且可以获得物质和精神上各种形式的报酬，真正实现卖方和买方的共赢。正是因为人力资源的特殊性，拥有者的主观能动性对营销结果有很大的影响。因此，我们应该尽力发挥其作用，努力去满足甚至超越“适当”的条件，从而把人力资源销售出去。“适当”短短的两个字在营销学上却包含着大学问。怎样做才叫适当呢？这是战略与战术的问题。市场营销战略经历了4P——6P——10P的发展。这10P是指下面10个英文单词的缩写：Product(产品) Price（价格） Place（地点） Promotion（促销） Power（权力） Public relations （公共关系） Probing（探察）Partitioning（市场细分） Prioritizing （目标市场选择） Positioning（市场定位）我们就根据这营销战略的10大基本点出发，探讨人力资源市场营销的战术问题：1、多方调研，明确定位：确定目标，选择市场的人力资源市场营销的第一步。在定位至上的时代，必须让作为人力资源的商品充分了解作为用人单位的顾客的实际需要，以销定产，方可畅销。可以通过以下几步来实现：·市场探察(Probing)：查找信息，了解人力资源市场现状。在确定自己的奋斗目标之前，应该多方调查，通过网络、亲戚朋友、老师同学各种途径，结合自己的兴趣爱好，了解有那些行业可供自己选择。在找工作之前也应该有一个大致的职业生涯规划。明确自己更看中当前的经济效益，还是行业的发展前景，或者自身价值的实现。有了一个整体规划以后，才能在以后发展过程中少走弯路。·目标市场选择：明确人力资源市场需求，选择自己的发展领域。在人力资源供大于求的情景下，我们必须清楚社会需要什么样的人才，才能规划好自己的奋斗方向。在这里，要注意的一点就是：很多人都去选择目前最热门的行业，导致目前很多行业人才杂堆，而其他行业却求才无门，从而导致结构性失业。·市场定位：明确自己的优势与劣势每个人都应该在心理给自己一个明确的定位。可以对自己做一个SWOT分析。与众多的其他劳动力相比，自己的优势在哪里，不足又有哪些。只有清楚自己大致的定位。避免出现“高不成，低不就”的状况。·市场细分：落实到具体企业、岗位。细分到某一企业的某个具体岗位。而不要像无头苍蝇漫无目的地乱撞。好的企业那么多，称心的工作也不少，你必须在其中选择最适合自己的，最可能成功的去努力。且必须结合自己的时间情况，不但