第三国际市场定价策略(版).ppt

三、国际市场定价策略 （三）转移价格定价策略 2、跨国公司转移定价的动机 （1）利用税率差异获取最大利润 假如你是跨国公司，你会怎么利用税率差异？ 引例35：外资企业在我国转移定价的逆向避税 （2）减少通胀、汇率风险 假如预测到东道国会发生严重的通货膨胀，你会怎么利用转移定价？ （3）东道国往往会对资金的调出加以种种限制,如限制汇回利润、严格的外汇管制等。因此,跨国公司设法利用转让定价在跨国公司内部配置资金。 三、国际市场定价策略 （三）转移价格定价策略 引例36：利润大转移。 引例37：美国某制药跨国公司的转移定价。 引例38：谷歌的转移定价 四、国际市场产品调价策略 （一）韦伯-费勒实验 实验A:假设你所光顾的文具店计算器的价格是20元，而有人告诉你其他商店的价格是15元。 实验B: 假设你所光顾的文具店计算器的价格是120元，而有人告诉你其他商店的价格是115元。 实验结果： 在A实验中大约68％的人会换一家商店去购买，B实验中大约29%人会愿意换一家商店去购买。 四、国际市场产品调价策略 消费者对价格变化感受取决于变化的百分比而非绝对值 价格上下各有一个界限，将价格调整到界限之外易被注意，在界限之内的调价往往被忽视 在价格上限之内一点点提价比一下子提较高价格更易被接受 一次性将价格下降到下限之下，比多次小幅降价效果要好 四、国际市场产品调价策略 （二）主动提价 成本上涨 通货膨胀 供不应求 …… …… 提价 原因 四、国际市场产品调价策略 提价策略 明提 暗提 减少包装内的数量 以新产品的面目出现（案例：“洋”奶粉每换一次新包装，价格就以10%速度上涨） 四、国际市场产品调价策略 （三）主动降价 降价原因 产品成本下降 市场竞争的加剧 降价策略 增加包装数量 实物馈赠 以新产品出现 明降 暗降 生产能力过剩 补充：国际定价中的“灰色市场” 一、灰色市场 品牌商品并非通过合法的授权分销渠道出售，而是交易者通过以折扣价格转移库存商品、滥用制造商质量保证条款等各种手段将商品转移至国内市场，或者未在制造商同意或知情情况下进口到某国。灰色市场的产品通常售价比官价低。 补充：国际定价中的“灰色市场” 一、灰色市场 1、黑色市场：销售假冒伪劣商品的市场 补充：国际定价中的“灰色市场” 一、灰色市场 灰色市场（水货市场）：未经品牌拥有者授权的个人或组织进行销售那些从一个国家出口到另外一个国家的有商标的产品。 补充：国际定价中的“灰色市场” 灰色市场的特点 质量、成分并无明显差异 销售渠道“非法”，而没有质量保证及退、换货服务 比如，LV巴黎专卖店门口，经常会碰到有人委托路人进店帮忙买包，然后将包运回亚洲某些国家的精品店售卖，以赚取差价。 * * 三、国际市场定价策略 （二）产品组合定价策略 1、产品线定价 随着学者们对产品线研究的不断发展，产品线的概念也在深化。Aydin 等（2000）把产品线定义为某些特征和性能不同，但满足同样的消费者需求的一组产品。可知产品线定义的范围已经扩展到 产品线领域。 Chen（2009）的定义：产品线是某公司生产或销售的一组能提供相似功能或满足消费者相似需求的产品或服务。 三、国际市场定价策略 （二）产品组合定价策略 1、产品线定价 （2）产品线的三个性质： A. 产品线的生产或销售主体为单个公司. 问：宝洁的沙宣洗发露和资生堂的水之密语洗发露是否属于产品线？ B.同一产品线内的产品必须满足消费者相同或相似的需求。 问：宝洁的沙宣，品牌下产品包含洗发水、护发素、啫喱膏等，甚至包括专用的梳子、吹风机等，这些是否属于产品线？ C.产品线的外延不仅包括有形的商品，还包括无形的服务。 三、国际市场定价策略 （二）产品组合定价策略 1、产品线定价 （3）产品线的分类: A. 垂直产品线。若产品线中的产品在某一维度（产品的某一属性）上存在差异，而消费者对该维度的各个级别的排序有相同的偏好。现实中的例子？ B. 水平产品线。若产品线中的产品在某维度存在差异，而由于消费者的嗜好（Taste）不同，他们对该维度的不同项目有不同的偏好。 C. 混合产品线。 yoga11S i3-3229 4G SSD128G win8 11.6寸 ，日光橙，5199元 Yoga 11.6英寸超极本（i3-3229Y 2G 128G固态硬盘，日光橙，4999元 Yoga 11.6英寸超极本（i3-3229Y 2G 128G固态硬盘 摄像头 蓝牙 Win8）日光橙，4999元 Yoga 11.6英寸超极本（i3-3229Y 2G 128G固态硬盘 摄像头 蓝牙 Win8）皓月银，4999元 三、国际市场定价策略 （二）产品组合定价策略 1、产品线定价 引申6：产品线长度的确定 引申7：理性经济人：选择越多越好